商业名家:“我得到过的最佳建议”

2011-07-30来源 : 互联网

沃伦?巴菲特、理查德?布兰森、梅格?惠特曼、雷富礼等24位**畅谈对自己商业生涯影响*大的人

沃伦?巴菲特

WarrenBuffett74岁

伯克希尔-哈撒韦公司*席执行官

你之所以正确,并不是因为别人赞同你的观点,而是因为你依据的事实正确无误。

我有两位导师:我的父亲霍华德?巴菲特和本?格雷汉姆。我敬重他们二人,多年来他们给了我很多好建议。可事实上,每当我回想起他们对我说的话,我*先想到的是一个差劲的建议。

事情发生在1951年,我刚从哥伦比亚大学商学院毕业,还不满21岁。我刚刚在学校学完格雷汉姆讲授的课程,是对他的课*感兴趣的学生。我希望去格雷汉姆-纽曼公司为他工作,于是兴冲冲地找到他,表示愿意白给他干。他**了。但是,我仍然决心投身证券行业,这时,格雷汉姆和父亲给我提了个糟糕的建议。他们都认为从事证券业时机很不成熟。他们的想法是,尽管当年道琼斯工业指数全年都保持在200点以上,但它此前每年都出现过低于200点的情况。因此,他们跟我说:“你会做得很好,但现在入行并非好时机。”

现在想来,也许有件事可能影响了父亲,也可能影响了格雷汉姆:我那时还很不成熟。我骨瘦如柴,头发乱糟糟的,不仅样子年轻,举止也显得稚嫩。他们也许是要委婉地建议我,我还得再成熟一些才能去炒股,否则不会成功。但他们并没有那么说,而是换了种说法。我把他们的话全当耳旁风。我回到了奥马哈,开始在父亲的公司BuffettFalk里从事证券交易。

我父亲向来喜欢*立思考问题。我想,他这种性格在一定程度上影响了我买股票的思路。格雷汉姆也给了我一些这方面的指导。他说,“你是对是错,并不在于别人是否认同你。你之所以正确,那是因为你依据的事实正确无误,你的推理正确无误。”

再说说格雷汉姆。我在内布拉斯加大学时拜读到了他的有关投资的著作,从此开始向他学习。当时我已经尝试过各种投资方法,但他的观点,尤其是在《聪明的投资者》一书中提出的观点,让我大开眼界,例如关于“安全边际”的概念、如何“利用市场先生,而不是被他利用”等。后来,我为了听他的课上了哥伦比亚大学,再后来,我去他那求职遭到**。但是,当我回到奥马哈后,我始终没有打消这个念头。我不断向本兜售股票,可以说是想纠缠纠缠他吧。终于,我在1954年收到了格雷汉姆的来信,信里大致说下次你来纽约时我希望和你谈点事。我得意极了!决定立即动身去纽约。

1954年8月,我开始为本工作。我甚至连工资是多少都没打听,后来才知道是1.2万美元。第二年我还拿到了2,000美元奖金。我同时为他的两家公司工作。格雷汉姆-纽曼公司是家守规矩的投资公司,纽曼-格雷汉姆有限公司则是我们今天所说的对冲基金。但是,两家公司所管理的资金一共只有1,200万美元。

沃尔特?施洛斯和我在一间小屋里共事,不过他不久之后就离开公司,创办了一家对冲基金。我们在一起很开心,一起研读投资人手册,寻找便宜的股票。我们从未走访过任何公司,格雷汉姆觉得那带有欺骗性。每当我们发现了不错的目标,格雷汉姆就会投入5万美元。

到了1956年初,格雷汉姆打算离开公司,去加利福尼亚,而我也决定返回奥马哈。把这告诉格雷汉姆可是件难事:我走进他的办公室又出来,然后再进去,还是张不开口,如此折腾了很长时间。但是,格雷汉姆的反应大概与我父亲的相同:只要对你好,做什么都行。

1950年年底的时候,我有了9,800美元,到1956年我已经有15万美元了。我想,有了这笔钱,我可以过上国王般的生活了。我不知道回奥马哈后究竟该做些什么。也许去念法律学校。我毫无计划,也全然没想过要创建投资合伙人公司。但是,几个月后有七个人找上门来,希望我为他们做投资,而方式就是创建合伙人公司。由此引出了后来的一切。

理查德?布兰森

RichardBranson54岁

维珍航空公司和维珍集团创始人

要想生存,你就得出点洋相。

弗雷迪?莱克对我的影响*大。他是一名飞行员,参加过“柏林空运”。二战快结束时,他向柏林空运货物,赚了一笔钱。随后,他在1966年创建了一家往返大西洋的低成本航空公司?莱克航空。后来,他的公司被英国航空公司挤垮。假如没看到他的经历,我也不清楚自己是否还会投身航空业。莱克极具魅力,总喜欢同那些大家伙较量。他喜欢驾驶自己的飞机,创造了许多激动人心的事迹。

我17岁时就在经营一家小唱片公司,第一次遇见莱克是几年以后的事。那时我正谋划成立自己的航空公司。他给我的建议是:“你广告投入不可能超过英国航空公司。你一定不要在这方面和它比,要从自身想办法。你可以出点洋相,逗人一乐,否则你根本无法生存下去。”

他给我的另一条建议是:“他们将用尽各种伎俩。当你遇到这种情况,你要做的只有五个字。只有五个字,你一定要这么做:告这帮混蛋!”我想,假若当初没有起诉英国航空公司,维珍就不可能生存。假如我没从自己身上想办法为公司做宣传,公司也无法生存。我给一架飞机起了莱克的名字:弗雷迪爵士号。

霍华德?舒尔茨

HowardSchultz51岁

星巴克公司董事长

认清你不具备的能力和特点,然后雇用具备这些能力和特点的人。

沃伦?本尼斯是*受尊敬的领导力学者。一天,我有幸在一次活动中聆听了他的讲话,他的演讲让我印象深刻,于是我去向他讨教。那时还是上世纪80年代末,之后很久,我们公司才上市。

多年来,沃伦一直都是我看重的顾客和导师,他已经成了我信赖的朋友。我很难只选出一条他给我的建议,因为他的指导在很多方面都有价值。*初,我记得他说过,我应该在增长曲线出现前开始投资;在考虑我周围人员的能力、经验和素质的时候,不要只看眼前的情况。他还对我说,成为伟大领袖的艺术在于摈弃自负,认清打造一流公司所必需、自己又不具备的本领和特长。

实际操作比听起来难得多,因为我希望打造一家与从不同的公司,一家有良知的公司。因此,我需要的不仅仅是那些有才干、有专长、有灵活的商业头脑、能够与我形成互补优势的人才,*重要的是,我还需要吸引、留住与我的价值观相似的人。让我们走到一起的并不是我们各自的专长,我们不会在赚了钱后就散伙。我们能走到一起是因为我们有共同的梦想:打造一家能在赢利、股东价值、仁爱意识、社会良知之间维系一种脆弱的平衡的公司。“

雷富礼

A.G.Lafley57岁

宝洁公司董事长兼*席执行官

遇到难事,要有坚持到底的勇气。

我的母亲是一位坚强而骄傲的爱尔兰妇女。她于去年去世,享年82岁。她曾教导我要有坚持信念的勇气。她鼓励我*立,教我要真诚。在宝洁公司工作的第六年,我差点离开公司,在那时,我便想起了母亲的教诲。那是在1982年,我决定去康涅狄格州找一家小咨询公司工作。

我甚至在那儿买了一套房子。我之所以要离开宝洁,是因为我认为这里的官僚作风令人窒息,变化过于缓慢。我当时给一位品牌经理和一位营销总监担任助理,负责管理一系列洗涤用品品牌。主管肥皂业务的是史蒂夫?多诺万,我向他递交了辞呈。他把我的辞呈撕得粉碎。我对他说:“我还有副本。”他说:“回家去,晚上给我打电话。”但没有与我当场讨论去留问题。这是明智之举。到了晚上,我给他打了电话。他说:“下周你别上班了。每天晚上来我家坐坐。”于是,我每天晚上都去他家,我们一般要喝一两瓶啤酒,他一个劲儿地询问,终于搞清我要离开宝洁的根本原因在于官僚机构。他说,“你在逃避。你没有勇气留下来改变现实。换了下一份工作,你还会逃避。”

这句话让我感到恼火。我留了下来。从那以后,每当有事不对劲,我便大声说出来。我意识到,只要大声说出来,并且下决心去改变,你是可以大有作为的。

雷石东

SumnerRedstone81岁

维亚康母公司董事长兼*席执行官

凭直觉行事,不要听从那些精于世故的人。

在我的商业生涯中,我经常向贝尔斯登公司的埃斯?格林伯格求教。15年前我就认识了他。从派拉蒙公司收购案开始,我参与的每一桩交易都有埃斯为我出谋划策。他一直建议我凭直觉行事,不能受制于反对者,或是那些精于世故的人。

我在维亚康母也运用了这条建议。大多数人可能已经不记得了,我曾经为了维亚康母公司与特里?埃尔克斯展开过一场恶斗,那真称得上是恶斗。当时有人说我出价过高。他们说MTV频道只是昙花一现,还说Nickelodeon国际儿童频道绝不会成功。那时我对公司的业务了解很少。但我不仅仅把MTV看成是音乐频道,还把它看成是文化频道,属于整整一代人的频道,能够传播到全世界的频道。说到Nickelodeon,我做父亲及祖父的直觉告诉我,还有什么能比小孩频道更重要呢?我的直觉还告诉我,全世界的小孩其实都差不多,他们与父母、老师之间的故事也是一样的。所有人都说我出价过高。我的投资额是5亿美元。即使以今日公司的低股价计算,我的股票也值好几百亿美元。这极好地说明了埃斯的建议为什么如此有价值。

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