杀毒软件教父王江民

2010年4月4日上午，59岁的北京江民科技公司董事长王江民在京西信翔鱼池钓鱼时，由于心脏病突发，*救无效死亡。

一时间，哀悼从全世界铺天盖地而来，无数IT人士、电脑爱好者无不为杀毒软件“教父”王江民哀痛，让这个清明节分外寒冷……

成功永远属于意志坚定的人

王江民在很多人眼中，是一个永远不可能成功的人。自王江民有记忆开始，他的腿就“废了”。腿部的残疾是王江民3岁时因患小儿麻痹症而留下的后遗症，他每次倔强地*自下楼，就会从楼顶滚到楼梯口。经常摔得鼻青脸肿的王江民，后来只能每天守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。

小学一年级时，王江民那条不方便的腿又被自行车压断了一次。然而，王江民偏偏喜欢爬高山，偏要学骑自行车，偏要把不可能变为可能。对于身体残疾，王江民只是“有感觉但***”。

真正让王江民痛苦的，是初中毕业后没有工厂愿意要他。他不要工资白干，工厂都不要。直到1971年，终于有一家街道工厂愿意接受王江民，经过两年的埋头苦干，王江民成为厂里的技术骨干。

当王江民成为工厂里的技术负责人，想去参加高考时，厂里死活不放人。王江民因此错过了1977年那个转变无数人命运的高考。

王江民只能继续钻研技术。1979年，他因为研发出多项国内外先进水平的激光产品，被评选为“全国105个新长征突击手**”之一。1988年，王江民开始接触计算机，他意识到要搞光机电自动化，必须依靠计算机来控制。为了潜心研究，他花1000多元买了一台中华学习机，第二年又买了一台8088PC机，编出了****套按照教学大纲进度要求，成体系的小学一二年级数学、语文教学软件。该软件一套25元，三个月后，王江民*了八百多元。自此，王江民萌发了将科技力量商品化的想法。

**技术*占**市场

1989年，国内媒体*次对软件病毒进行了报道。当时，厂里为了拓展业务，开始开发工控软件，由王江民全权负责。但用户的机器因为感染病毒不能正常工作，便认为是软件不过关。王江民由此与“杀毒”发生了**次亲密接触。

王江民先用Debug进行手工杀病毒，随后便写一段程序杀一种病毒，逐渐开发出了KV系列杀毒软件。1992年前后，市面上开始流行防病毒卡，各种防病毒卡多达五六十种。王江民看准这个市场，决心将他开发的KV软件商品化。

然而，如何把好软件卖出去？王江民势单力薄，仅凭一人之力**撬不动市场。他开始在中关村四处寻求转让对象。

**个识货的是天博公司的老总李鸿业，但他拿不出王江民开出的2万元技术转让费，于是协商为王江民代销软件。一个星期内，35套KV100杀毒软件被销售一空。尝到甜头的李鸿业告诉王江民：“干脆转让给我！”从此，李鸿业卖一套KV100，只需给王江民3％的提成即可。

紧接着，国外某大公司在中国的分公司里有二十多台微机因感染病毒而瘫痪，硬盘启动不了，几个亿的合同在机器里无法打印。该公司急得四处找人杀毒，但收效甚微，只好招集其他计算机公司的负责人，开了一个紧急会议，**谁能帮助该公司解决这次问题，以后就从谁那儿购买硬件。

当王江民马不停蹄从烟台赶到北京时，来自各个大公司的杀毒**，正在紧张地杀毒。等了一个多小时，轮到王江民一试身手，他只用了20分钟，就在不破坏微机系统数据的情况下彻底清除了病毒。该公司当场买下了20套KV100。

随着KV100的转让方逐渐增多，为了*占市场，各转让方竞相压低价格，争夺客户，市场全乱了。如此一来，KV100的批发价格从80元一路跌落至50元。

为此，王江民不得不采取*家转让，他选择了华星公司。双方协议规定：由王江民统一发放激光防伪标志，每个激光防伪标志10元，各代理的批发价不得低于90元……王江民还制定了一个很好的价格策略，他很清楚中关村商家喜欢“拼货”，索性把一次性进购5000套的批发价定得很诱人。如此，仅两个“拼货”单子，金额就能上100万元。

市场终于平稳了。由于王江民始终掌握着软件的版权和主动权，从KV100、KV200发展到KV300，他一路乘风破浪势不可挡。有人把KV的成功归功于反病毒公告的宣传作用，还有人将之归功于竞争对手犯了错误，王江民则认为，“我们是站在战略的高度上，想方设法在中国建立了一个非常有效的反病毒网络。竞争对手来来往往、相互打压，而我们则只按照既定的方案行进，不为其他所动。”

历史中有他的名字

王江民一边和病毒斗争，一边还要和盗版斗争。

1996年9月，KV300正式推出，12月就出现了假冒产品，一小部分经销商随之开始卖假冒KV300。

北京市公安局在一家经销商处查处了900多套假冒KV300，工商管理局也查处了许多假KV300。但小范围查处反而让其他经销商“学乖了”，他们在柜台上摆正版，拿给顾客的却是假冒产品。正版KV300的批发量随之一落千丈。

不久，Internet网上出现了专门攻击KV300的毒岛论坛。它一方面攻击KV300，另一方面专门解密KV300，提供制作KV300盗版盘的工具MK300V。

王江民出手了。

毒岛出MK300V1，王江民就让用MK300V1制作出的假冒盘不能升级，毒岛接着“开发”出MK300V2和MK300V3，王江民也先后把它们“反”了。

这期间，KV300假冒版大量上市，不法商贩叫嚣着要在一个月之内用假冒KV300挤垮正品，让KV300从此没有市场。

正版KV300销量下降到让公司经营举步维艰的地步，受骗的用户拿着假冒的KV300要求江民公司打击假冒，帮用户索赔。王江民这才意识到，已经兵临城下了。他将面对的是一场扭转局势的硬仗！

王江民先在媒体广告上说明，假冒KV300不能升级，制造假冒盘者会死机！随后又在KV300L＋＋升级本中加入了“主动逻辑锁”，专门用来对付“刚上市”的MK300V4。这个“逻辑锁”会让正在用MK300V4制作假KV300的机器被自动加密封锁，气得盗版商在网上破口乱骂。

事情越闹越大，街知巷闻。随后公安机关开始介入调查假冒软件的出处，盗版商被彻底清退出局，而正版KV300则得以正名，树立了良好的品牌知名度和忠诚度，销量直线上升，连毒岛论坛也不得不承认，王江民用3000元钱换来了30万元也起不到的宣传效果……

王江民的专业、机智、沉着与远见，一度让KV300成为占领中国杀毒软件市场80%份额的大鳄。虽然激流终会退去，巨星终会陨落，但他坚定的脚步与信念，犹如一道曙光，激起了后来者的希望。