用霸王方式挑战消费者心智定律？！

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特劳特和里斯著写《定位》一书，从而让定位战略成为风靡营销界营销理论。在定位理论里*为核心的就是营销战争的根本就是争夺心智资源。消费者的心智资源和心智空间是有限的 ，一个只能代表一个品类，否则就会混乱，因此不同品类的延伸都会消费者心智记忆上混乱，从而令品牌失去代表性。消费者头脑认知要求的是专属单一、清晰而非含混代表多样性。在消费者认知建立上里斯更提出：****、第二，只有在第二方和第三方说出的观点，才能是更有力和有效支撑品牌认知建立。

不少营销人士在globrand.com进行凉茶品类延伸时，曾以消费者心智定律告谕**决策层应慎重跨品类延伸。**自有**的处事方法。

近日香港壹周刊刊登**洗发水含有致癌物质，从而形成沸沸扬扬二恶烷事件。不少营销人士和****又向**提出应采用**手段去应对。**同样置之-**品牌网-不理，只是搬来国家食品药品监督管理局进行产品样品抽检化验，然后进行在自己网站公告，对媒体公众副漠视的样子。

二恶烷事件烟消未去，近日**接二连三在各家电视台加大广告投放力度，原来仅为二支广告变成了四、五支广告，在广告下方一律用文字加注：**洗发水**安全。同时推出**男士新包装产品、**凉茶、追风定型嗜喱发蜡，多款新品同时推出，以势大力宏的方式迎击质疑。

**此举有一石三鸟作用，一是广告方式代替**告之，解决公众疑惑；二男士洗发、凉茶、追风洗发水和新品嗜喱发蜡并推可以起到广告协同作用，有效提高广告投放效率；三强大广告投放支援新品globrand.com铺货，支持销售，形成销售回款。至于营销**和****的告谕在**决策层看来不过是秀才们想出来的事。在**典藉传统里：广告就是销售的保障，谁的声音越大，广告越猛烈，谁就能主宰消费者。**能够有今日江湖地位就是来源这一成功模式。

特劳特、里斯的理论都是扯蛋的事。消费者信奉的就是有麦皮，就有道理！至于所谓消费者心智模式定律完全是秀才们自个扯的蛋！