董德福：专门赚手机商的钱

在位于北京酒仙桥的办公室里，董德福用红笔在办公桌上台历的2005年5月8日那页上重重地画了一个圈。这天，是董德福计划的德信无线正式登陆纳斯达克的日子。 董德福是国内*大手机公司--德信无线的创始人，虽然在国内通信界不是特别有名，但用一夜崛起的黑马来形容他并不为过。行业的特殊性决定了我们很难进入消费者视野。由于手机设计公司的特殊性，董德福**下的德信无线至今仍表现出罕见的低调，如果不是赴美上市，国内通信界知道德信无线的人恐怕也****。一位业内人士说。 就是这么一家不为人知的隐型**公司，自2002年创建以来，销售收入和纯利润每年都实现两倍以上的增长。即便是在去年手机业不景气的背景下，德信无线也以7亿元的收入成为国内手机设计公司的老大。国外手机厂商中，诺基亚、NEC、阿尔卡特、三菱、西门子均委托它进行手机设计，国产手机厂商中，国内****0位的有8家是德信无线的长期客户。而这些是德信无线在短短两年间做到的。

2001年，当时身为摩托罗拉中国区销售经理的董德福跑到韩国做了几次调查，发现韩国公司的设计水平只比中国内地**2～3年，但发展路线和**模式都很清楚，而且已经有十几家上市公司。当时正值中国手机发展的**时期，市场需求非常旺盛，而国内设计公司还没有形成气候。董德福决定放手一搏，直接将韩国的手机设计业模式拷贝。

当时，韩国手机款式在国内较为流行，一款引进过来的手机设计方案经过二手开发后能卖到几**元，这让董德福在极短时间内就完成了资本的原始积累。大约从2003年初起，德信无线的团队引起了风险投资商的注意。在一年多时间内，英特尔、NEC和高通相继向德信无线注资。

英特尔投资的一位负责人谈到这一投资时说：当时在国内的手机设计企业中，没有一家公司像德信无线在创业团队上有这么*特的风格--技术、市场、销售全部系摩托罗拉班底。这也是德信无线对技术、行业、手机制造流程的理解要强于很多国内手机设计公司的原因。

今天，德信无线早已脱离了中国传统手机设计公司那种手工作坊式的开发方式，也越来越多地选择了设计费用与整机厂商销售业绩捆绑结合的方式，即在向整机厂商提供手机设计方案时，还在每部手机上*取提成费。德信无线短短两年急速膨胀的发展轨迹，可谓是中国手机设计公司的成长缩影。

眼下，董德福眼里真正的竞争对手是为诺基亚和摩托罗拉开发手机的韩国潘泰公司这类的**手机设计公司。尽管德信无线在国内手机设计业处于**地位，但在未来的3G甚至4G的手机设计中，诺基亚、摩托罗拉及华为、中兴这些通信*头将扮演越来越重要的角色。因此，如何加大在研发方面的投入，及在即将到来的3G时代抓往机会，已成为德信无线能否继续高速成长的关键。