创业指南:如何把小生意做成大买卖

世界创业实验室消息：如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？可能绝大多数会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。

*先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，*也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地，于是，鸡蛋变成了农常这个故事看上去好像是个**，其实更像是一个关于**的寓言。它说明了这样一个道理―――**是可以从小本*投资经营而累积起来的。拥有小本*的创业者，往往可以在未来的某**成为坐拥****的大赢家，只要具有稳定的气质和拼搏的精神。刚刚结束的*届百姓致富经验交流年会，就向我们讲述了许多小本生意的**故事，杭州的吴莹靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，已经拿到了2008年**会的订单，卖包子馒头的刘会平不光在上海滩站住了脚，还发展了十几个加盟连锁店。

这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点，年龄集中在25岁到35岁，普遍具有外向的性格特征，具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神，创业资金80％源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业，具有投资门槛低、资金周转快的特点。

这些成功的例子说明了一个简单的道理―――本*小并不可怕，怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大****。决心**的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本*，如果你是如此强烈地渴求**，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的**梦。

正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄。关键是“勿以本小而不为”，由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

2、以企业及组织为中心的促销生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。elab.icxo.com