创业指南之创业空手道

先干起来

――看清创业本质，破除资金迷思

创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅�般的浴*重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：

――干起来，从小做起。干起来是**重要的，离开干的过程，说什么都没用；

――干起来，资金是重要条件，但不是**条件，更不是决定性条件；

――干起来，意味着有资金要干，没资金也要干。从零起步从小做起白手起家，经受艰难困苦的磨砺，才是真正意义的创业。

相反，在创业之始指望有大额资金投入：

――是不现实的空想。是书本和学究制造的脱离现实不负责任的说教，是糊弄还没起步的准创业者；

――是没有创业精神。想创业还不想吃苦，想靠别人的资金一步做大一夜**。抛开可能性不论，这种人不要创业。

――有了资金也没用。即使偶然得到了较大额的资金，充其量是让你玩上一把闹哄一通。有心人是用别人的*练了本事，没心人是做了一场噩梦。

凡是指望、期盼，等待有了一定数量的资金才创业的人，是对创业本质的不理解。

创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是“干”的创业实践。是这不容争议的内在真实,决定了创业的本质是：在创业实践中**一个新自我的过程。

创业本质决定的解决创业资金的道路是：依靠自有资源，小额资金启动。 elab.icxo.com

工厂刚建成投产半年，因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区，新修的围墙，水电配置齐全，三层楼的厂房，特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同，只要稍加改造，比如在反应釜上面加个冷凝机器，就可以用了。

我后来决定兼并它，与主管部门达成协议要点：

――由我出资完成设备流程的改造；由我*立进行试生产；试生产完成后，签署转让合同：偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权；在产权转让同时，接收原厂在籍职工。

根据这个协议，我便拥有了对该厂的使用权，开始改造和生产。与我谈判的台商，看到生产能力已经形成，很顺利地签署合资企业的一系列文件，资金也很快到位。

三、****

许多企业有库存产品，有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。

有货就有*

1990年代末,我在长春设立了一家分公司，专门给一个城市改造工程供应钢材。

采购与供应资金的周转方式是这样：对上游，即大钢厂，需要****,而对下游,即开发商，则是货到付款。资金的两头挤压，使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没*进货的局面。

我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做****，把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。

这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗？货一到，进了仓库就能拿到*,有了*就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。

四、经营信用

经营信用是以现有企业已经存在，但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过**多方共赢的**模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应，比如消费卡、预存费用、押金、定金等。 elab.icxo.com