创业指南：网上开店的几点套路

世界创业实验室消息：如今，人们的消费行为越来越理性，面对面买东西还要睁大眼睛、慎之又慎，更别说看不见摸不着的网上购物了。据说连网上银行都有假的，你说在网上还能相信谁？

如今，人们的消费行为越来越理性，面对面买东西还要睁大眼睛、慎之又慎，更别说看不见摸不着的网上购物了。据说连网上银行都有假的，你说在网上还能相信谁？

“人靠衣服马靠鞍”――货好还需巧打扮消费者去街上购物，多数人会选择**的大商店、大超市。同样，对于网上购物，大家也是青睐有名气、有实力的网上商家。如果是本身就有固定经营地址的网上店，你不妨把现实公司的信誉转移到网上来，将公司的办公场地、厂房等硬件，以及消费者协会等部门颁发的荣誉展示于网页上，消费者对你的信任感会更强。同时，消费者见不到商品实物，一般是要靠货物图片决定购物意向，一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图很难引起人们的兴趣，所以，网页上的商品图片一定要用分辨率高的数码相机，找准角度，再配以适当的灯光和布景进行拍摄，或者干脆花*请专业广告摄影人员对你的商品进行“包装”。这样，在**物美价廉费的情况下你就不愁消费者不掏腰包。

“煮熟的鸭子不能让它飞了”――经销之中有学问经过一番精心打扮，好不容易有人看上了你的宝贝，而且从那么难打开的*包里掏出了*，这时“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”。*先你必须用*快的速度处理订单，并按照服务流程为客户提供优良服务。如果你**24小时之内送货上门，那就**不能25小时。一笔交易完成，除了挣到一笔利润之外，客户的联系电话、电子信箱等信息也是一笔“无形**”，你可以充分利用这些信息对客户进行跟踪式服务。比如询问客户是否在规定时间内收到货物；隔上几天再用电子邮件、电话、短信等形式询问客户对所购商品是否满意，并可借机介绍你的新产品。

“店欺客一时，客欺店一世”――信誉是个无价宝诚信经营是任何经济行为必须遵循的法则，相对实物店铺来说，诚信更是网上店的生命。现在个别经营者认为网上店的远程服务是“一锤子买卖”，网上配送又不是当面交易，即使有点质量问题或短斤少两，消费者也无可奈何，所以在经营中一切从利润出发，忽视了企业信誉。中国有句老话叫“店欺客一时，客欺店一世”，网上购物受一些客观因素的局限，消费者有可能上当，但他们**不会上第二次当，商家在赢得眼前小利的同时也就永远失去了这个客户，正所谓是拣了芝麻，丢了西瓜。所以，网上店在组织货源、货物发送等环节中要**货物质量，宁可不挣*也不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。只有形成了诚信经营的良***，网上店才能取得长足的发展。

“麻雀虽小五脏俱全”――店小也要严管理网上店铺的员工虽然不多，但也要以人为本，建立科学的管理机制和激励机制，让员工从被动型**服务，向主动型**服务转变。不妨在网站上设立一个“服务台”，展示店主和员工的照片、视频，注明员工的服务**，让客户自己选择上门服务人员，这样不但能激励员工干好工作、提高**，还能增加客户接受上门服务的安全感。同时，也要设立“投诉台”，公布投诉电话和总经理信箱，当消费者对服务不满意时，可以方便、顺畅地向管理层反映，从而不断改进网上店的服务。店小规矩全，严格的制度、科学的管理，会让你的网上店更具生命力。