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| 关键字:小本创业 二手电脑 创业故事 创业指南 创业项目 创业网 创业 “二手电脑生意做得好的话，绝不会比做新品差。”小严*先谈起他为何选择二手电脑生意作为自己创业的**站，“我大学里学的是计算机，不过学校没有名气。毕业前找工作时，发现如今哪怕是**大学的计算机专业学生也未必能找到一份称心的IT工作，由于自己很长时间都没有找到下家，*后心一横，干脆自己创业得了。” “既然选择自己创业，那还得找自己熟悉的行当做。如今IT的创业类型五花八门，从电脑租赁、开网吧和办网站到IT教育培训、技能认证以及项目研发。凭我自己的这点斤两，比较务实的做法还是从小规模做起。”小严说得很实在：“实际上现在电脑卖场里卖新品电脑的商家的利润也薄得很，但做二手电脑生意的商家相对少许多，而潜在的客户数量却不少，并且创业成本也相对较低。” “因为我的创业计划一点也不虚，父母还是很支持我，给了我15000元作为创业的启动资金。”小严接着做了一个比较：“我身边也有不少同学后来去当了品牌电脑的销售代表，但卖新品的收入却远远不如我这个做二手电脑生意的。” 讲信誉绝不做JS “现在很多消费者都直呼电脑贩子为JS，做二手电脑的也不例外。”小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳，JS“开涮”客户的现象比比皆是，以旧充新、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。、 不过他话锋一转：“我坚决要求自己做生意*先要做到讲信誉，虽然‘白相’客户短期内能*些蝇头小利，但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理也很简单，诚实的人更愿意和讲信誉的人做生意，不容易被欺骗；而不诚实的人也愿意和守信誉的人做生意，以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会笑到*后，我们这行的JS注定迟早要被出局。现在我要求自己讲信誉**不会错，要是为了眼前的这点小利而赔上信誉，实在太不划算了。” 那么在做二手电脑生意时，怎样才算对客户讲信誉呢？小严谈起了他自己的标准：“*起码就是不在价格上掺水分。当然我还升级了自己的信誉服务，卖二手电脑一般不开发票，但我会给客户打张单子，表明我会对自己的货负责。另外我会在6个月内提供全面保护，超过这个期限仍会提供维修服务，但收取合理的材料成本费。客户一开始通常对这张单子觉得不在意，但等到机器出了故障要回头找我时，就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商家。正因为我从一开始就特别强调了信誉，所以回头客越来越多，还给我多带来不少新客户。” 客户定位*重要 “再多的利润增长点也比不上对客户定位重要，客户定位决定了经营模式和利润来源”，小严透露他目前的主要客户群体有两大类，分别是学生和网吧。小严从一开始就围绕这两大客户群体来打造自己的经营模式，他认为做哪种生意和怎么做法取决于目标客户。小严在做客户定位前，差不多跑遍了当时全上海所有的电脑卖场，为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象。 *终他的结论是，一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝。学生群体的*大优势是数量相当可观，虽然单笔生意的利润并不多，但总量还是很大的。而且自己与学生群体的年龄相仿，在生意中更谈得来，往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少，不仅自己常来，而且往往带着同学一起来，这样生意很容易就铺开了。 另一方面网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视。出于缩减成本支出的需要，现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但*大的问题就是要解决翻新机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。如果能接到一笔为网吧翻新二手电脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，经常需要更换，这恰好也是二手电脑的生意范围，又少不了小严再*一票。 “做学生客户是跑量，而做网吧则是做大客户。”小严这般形容他的客户定位，“我之所以明显比其他二手电脑商家做得好，主要是因为我从来没有坐等生意上门，而是自己积极地跑市场，找准客户定位才*重要。” ●创业小贴士 初始成本小于万元 开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右，具体支出包括：10平方米左右的商铺租金为1200元/月，*次付清6个月租金共计7200元；电脑基本维修设备、翻新工具与材料的支出在1000元以内；建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意，一年要花费800元左右，以上三项主要支出总计约为9000多元。 商铺位置选择合理 elab.icxo.com
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