比心比力组合销量扩大份额

时间马上进入一年来的销售旺季，元旦、春节即将来临，为加大销售力度，有效提升销量和扩大市场，比心比力公司潜心研究，周密部署，拟将联同全国各地连锁店携手打造市场新局面。比心比力食疗食品馆**秘笈请进入>>

一、正确认知市场，做到心中有数。

食疗这个市场是个**潜力的市场，这几乎是所有人的共识。但绝不是一个上手就发财、一夜**的市场。基于几点原因：

1、食疗是百姓公认的，但并不代表所有的食疗产品都是公认的。百姓在认知产品的时候有个过程。尤其是在被“忽悠”了近20年的**市场，百姓一方面有需求欲望很强，一方面又谈**色变。比心比力虽然**保持良心产品、良心经营的理念，但要消费者接受同样需要时间。

2、食疗是个专业性相对较强的市场。只有针对顾客体质和疾病进行辩证，食疗干预才是有效的，食疗产品的经营人员需要科学、认真地对待食疗知识，否则就会“误人子弟”，再好的产品也难以奏效。如果把食疗产品当成“百货”来卖，恐怕就成了错误做法和错误引导了。

二、物价上涨，走老百姓省*路线。

食疗粥料、汤料、粥(别人卖80元/袋，我们卖20元/袋)超低价植入市场。就是让百姓得到实惠，低价的同时还要同专用锅捆绑销售，让百姓省*、省心、省力!

三、增值店内服务，让百姓依赖。

除了科学食疗外，店内还可以增加服务范围，帮助会员免费网购产品，不仅从自身为会员省*，让会员的日常生活都省*。

四、榜样的力量是无穷的。

目前，青白江(两因食疗和日常经营)、大庆(团购、两因食疗和会员管理)、苏州(会员管理)、巴彦诺尔(日常经营)、南通如皋(两因食疗)、安康紫阳(团购)等店都是比心比力食疗食品馆的优势店，各店优势各具特色。如果全国的连锁店都能向他们学习，品牌的扩张速度会更快一些。

五、继续完善产品结构。

目前，超低价家庭必备食疗快餐粥、食疗粥料、食疗汤料以超低价投放市场;黑苦荞、蜂产品、代用茶等产品作为市场常见和百姓常用产品。两因食疗是比心比力食疗食品馆内权重*高的产品系列，是满足顾客追求食**果的根本性产品。另外就是特色产品果树膳食纤维粉和大花红景天。目前短缺的是礼品装，除了现有黑苦荞和苦荞全家福礼品装外，其它产品都还缺乏礼品装，12月份，公司将陆续把蜂蜜、粥等系列产品增加礼品装，满足百姓送礼需求。

六、调整促销办法。

1、两因食疗实行“傻瓜式销售”。鉴于部分店面对体质判断和针对性建议组合的能力还不够强的实际情况，建议各店组合销售，直接根据体质的22个分类，将产品组合起来，让消费者一目了然。与此同时，公司将在两因食疗方面增加两款系列：a、直接将各种粉混合加工成小袋。b、将现有包装组合到一个外包装，方便销售。

2、粥料、汤料、粥同专用煮锅捆绑销售。按食疗周期买产品送专用煮锅。

七、加强基础管理。

会员管理是比心比力食疗食品馆的*基础的经营措施。公司要求每个买过比心比力产品的人都要得到比心比力食疗食品馆的售后咨询服务，服务内容以跟踪食**果为**内容。将符合条件的顾客纳为会员，除在本店产品的优惠销售外，增加对中老年会员的免费网上代购业务。真正为百姓让省*、省心、省力!

公司已进入“市场圣战”状态，只要将以上7项工作以*快的速度、认真严谨地落实到位，我们就必将抢占旺季销售的大份额。

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