三大平台争夺服装B2B市场份额

一万亿元，这是中国服装批发贸易额，如此*大的金矿让所有的商业模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，电子商务当之无愧地成为其中不容忽视的新势力。据艾瑞咨询公布的数据显示，2010年一季度中国电子商务市场整体交易额突破万亿规模，环比增速惊人。

电子商务，阿里巴巴这位**网上批发专业户当然不能缺席，但在这个金矿里面还不能忽略像白马商城、十三行这类具有雄厚实体资源基础的全国服装批发商城所建立的网站。事实上，单干族在金矿前也难耐寂寞，日前衣联网就高调宣布要分一杯羹。在这场逐鹿大战中，谁是赢家，让我们拭目以待。

阿里巴巴加紧*食实体市场

看电子商务，**不能忽视阿里巴巴的操作模式，其占据了B2B领域的半壁江山，来自艾瑞咨询统计数据显示，阿里巴巴占全国市场份额的58.9%。而阿里巴巴2009年的财务报表显示，该网站的企业商户已经达到680万个。

据悉，针对服装服饰批发市场的快速成长，*近阿里巴巴专门设立了“服装服饰批发”网页。据悉，阿里巴巴**的批发客流量达639万，*终成交商品数306万件，其中服装的成交占1/3，达100万件。不过深究其在线上交易的对象，阿里巴巴**部负责人吴昊透露：“在服装等日化消费品的领域中，买家仍以淘宝商户为主。”

针对于此，阿里巴巴推出了“混批”、“小额批发”等举措，极大地满足了小商户。“在淘宝上创业的多是没有资本的年轻人，这种5件起批，10件起批的量既避免了压货的风险，又极大限度地丰富网店。”一淘宝卖家谈到。除此以外，混批也是留住小商户的好方法，记者在阿里巴巴的网站上了解到，只要具有混批标志的商品都可进行混批，门槛一般为5件起批或100元、200元或300元起批。

不过有业内人士认为，这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很大的距离。毕竟，依托淘宝小商户的阿里巴巴并没有接触到服装批发的核心———实体。业内人士表示，由于观念、成本等问题，拥有实体的厂家一般不会建设电子商务平台，因此，在网上搞批发的网店常是商务性公司。也就是说，商户向厂家拿货，再通过网络批发出去，充当中间商的角色。

事实上，阿里巴巴也深谙其中的症结，并加速与实体联合。今年，阿里巴巴就*次举起了“广货赢**”的旗帜，开展“广货北上”的电子商务模式。据了解，透过此平台，广州服装商家可零成本入驻阿里巴巴并设立“厂家直供”专场。据悉，专场上的商户都是经过严格资质认证的有加工生产能力的工厂，**100%没有中间商成本。此外，阿里巴巴也正加紧与专业性市场的合作，有知情人士向记者透露，阿里巴巴曾与如白马商城这些拥有庞大实体商铺资源的批发市场洽谈合作关系，以此打开实体市场。

目前，“厂家直供”专场已有327家进驻厂家，这种模式，能够简单地以B2B2C概括，吴昊表示，B2B2C其实是一种电子商务类型的网络购物的商业模式，**个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，把中间繁杂的过程打通，更有效地缩减成本。