绿城与龙湖在西子湖畔召开密室会议

提要：日前，绿城与龙湖在杭州西子湖畔召开“密室会议”，绿城集团董事局主席宋卫平与龙湖地产董事长吴亚军分别率领双方高管团队悉数到场，就产品品质、成本控制、企业管理、人力资源等双方关注的问题进行了面对面研讨。绿城与龙湖的“密室会议”或将引发的不仅仅是杭州房地产开发的变局，而是整个中国地产大鳄的新一轮**对决。

记者 刘德科

日前，绿城与龙湖在杭州西子湖畔召开“密室会议”，绿城集团董事局主席宋卫平与龙湖地产董事长吴亚军分别率领双方高管团队悉数到场，就产品品质、成本控制、企业管理、人力资源等双方关注的问题进行了面对面研讨。作为中国房地产市场以品质著称的两大*头，绿城与龙湖的这场“密室会议”，给业界带来了丰富的想象空间。在此前的12月1日，中国房地产的**老大――万科刚刚宣布其年度签约额超过1000亿元人民币，创下了世界房企销售纪录。

在西子湖四季酒店的会议室内，宋卫平率领绿城九大执行总经理齐刷刷出场。坐在他们对面的，是以龙湖地产董事长吴亚军为*的龙湖高管团队。绿城高管们正襟危坐，颇有“厅级干部”的阵势，而龙湖年轻高管们则相对有些怯场。双方的对话规则是，绿城先问三个问题，龙湖一一解答；然后龙湖也问三个，绿城一一回应。以此类推，轮番上阵。由于是密闭式会议，无法得知双方对话的详细内容。据龙湖方面人士透露，绿城对龙湖的企业管理与成本控制兴趣浓厚。此外，绿城甚至提议双方试行人力资源的交换轮岗制度。

“龙湖说了他们的两个优势，一是企业管理比我们好，二是成本控制比我们好。我们不**，我们‘**城市的美丽’，不一样的。”参加此次“密室会议”的一位绿城相关人士评价说，“我比较认真地研读了龙湖内部的高管管理框架，我觉得这是一家管理智慧比较高的企业。”该人士还坦陈，龙湖的产品与绿城相比尚有差距，但是龙湖在营销上更胜绿城一筹。

业内有观点认为，龙湖地产在营销上的造诣甚至超越了万科。而“吴亚军曾经向万科***王石拜师”一直是房地产业界的**传闻 。据悉，吴亚军与王石在很早以前就认识。90年代中后期，中国地产开始升温，深圳万科集团成为当时中国地产界的翘楚，吴亚军为此专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道，龙湖就此迅速在重庆地产界站稳脚跟，近几年一跃成为全国性的地产新贵。

在绿城与龙湖的“密室会议”之前，宋卫平已经率领高管团队参观了龙湖在下沙开发的龙湖・滟澜山。该楼盘的园林景观样板区，通过丰富的树种搭配与高密度的种植方式，迅速赢得了杭州市场的欢心。龙湖是一家总部设在重庆的房地产企业，杭州是龙湖在中国进入的第9个城市。相比之下，绿城、万科所进入的城市已经达到30个左右。当然，这并不影响绿城**宋卫平对龙湖的推崇。在龙湖尚未进入杭州之前，宋卫平就曾多次在公开场合盛赞龙湖：“龙湖是绿城**的竞争对手，我看过龙湖在重庆的项目之后，让绿城的高管坐飞机去重庆看项目，光是飞机票就花了60多万元。”可以说，龙湖在杭州市场迅速完成品牌落地，离不开宋卫平的力挺。

在外来地产大鳄中，龙湖的产品路线更契合杭州的市场喜好，但在绿城主导之下的杭州市场，龙湖的产品品质不得不面临着“相形见绌”的压力。龙湖的产品品质是在重庆、成都等西部城市打下的基础，由于西部城市的房价水平远远低于杭州，龙湖练就了**的成本控制技艺，用“小*”办出了“大排场”。但是在杭州市场，低价位的建筑材料根本躲不过杭州购房者成熟而挑剔的眼光。对于龙湖而言，这是他们在杭州市场不得不直面的新课题。

在杭州楼市，保利长期盘踞杭州销售套数**，万科*下外来地产大鳄销售额**，中海虎视眈眈随时准备跻身杭州市场前**。有观点认为，在改善型需求逐渐成为主流的背景下，如果说中国房地产过去的15年是万科的**，未来的15年很可能是绿城、龙湖的**。因此，绿城与龙湖的“密室会议”或将引发的不仅仅是杭州房地产开发的变局，而是整个中国地产大鳄的新一轮**对决。