艾登美让消费者爱上你的品牌

情感营销日渐兴起，逐渐渗入消费生活中，将成为这个时代*有效和*持久的营销战略。艾登美灯饰*为明显的情感营销不外乎于“情侣装”，两件普通的衣服加入情感后价格立马就上去了。“爱一张床，恋一个家”（某家纺产品广告语）更是将情感发挥到**。在照明行业，情感营销似乎还没被广泛运用，情感营销往往都在“我们卖的不是灯而是艺术品”、“灯是一种温暖的感觉”前浅尝辄止。艾登美要进行情感营销，不仅与目标消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到了强烈的情感关联，那么产品本身就拥有了吸引消费者的基础，先让消费者爱上你的品牌。艾登美**秘诀请进入>>

艾登美灯饰引起消费者共鸣

有些产品本身就具有感**彩，譬如2008北京**吉祥物纪念品“福娃”。他们都代表着一个美好的祝愿：繁荣、欢乐、**、健康与好运。人们喜爱福娃，不单纯是因为它那可爱的形象，更多的是从中体验着**的**与欢乐，感受着国人的骄傲与荣誉，也正是“福娃”这种有纪念意义的产品，把人们的心与北京**会紧系在一起，这就是产品让消费者产生了感情。

灯饰行业更多的是将情感隐藏在“光明”、“温暖”、“家”之类的概念里，其实灯饰大可以将情感反映在节能上。今年，led着实*了一把，其中除了**大力支持外，更重要的是led节能灯抓住了消费者想要“节能”的心理，大打“节能牌”。“节能”牌不仅仅是节能灯的**，**力推无极灯，提出“无极灯是比节能灯更‘节能’的灯”。虽然消费者对无极灯还不是很熟悉，但他们对“比节能灯更‘节能’的无极灯”有着明显的兴趣，不为别的，仅是因为无极灯更节能。

艾登美灯饰做好情感设计

企业要做好情感营销，*先就必须在产品研发阶段做好目标群体的定位，通过对目标市场需求的全面深刻的了解，站在用户的立场上，以消费者的接受、喜欢、满意作为产品设计和开发的准则，使赋予的情感入情入理去研发高质量的能满足消费者核心利益点的产品从而满足消费者的真正需求，切实打动消费者的心。明可达在情感营销方面的经验值得借鉴。明可达多年来领跑护眼台灯，可是它并没有直接说自己的护眼台灯有多好，而是直接告诉消费者，很多一家三代用的都是明可达的台灯。一家三代用的都是同一品牌的台灯，质量能不好，能不护眼吗？其次，企业要为消费者提供有关企业整体形象、产品品牌等方面的良好认知，它是消费者喜欢情感产生的源泉。许多企业在产品设计中加入情感因素，增进消费者对品牌的认同度和忠诚度，进而提高消费者对产品的喜好度。

艾登美灯饰做好情感促销

艾登美灯饰通过促销活动，紧紧扣住消费者的情感兴奋点，引起他们强烈的感情共鸣，促使消费者在情感力的驱动下接受企业的产品。例如，成都市辉煌灯饰城11周年庆时，大搞促销回馈消费者，促销的某类品牌开关1元*一个，远低于成本价。搞促销时，辉煌宣扬着：“我们已经不单纯是在卖灯，而是在做灯饰艺术，光影文化。”

搞促销很大一部分体现在价格上，如果说促销的价格比平时还贵或者跟平时价格相比没有多大变化，那就不叫促销了，更加不可能吸引消费者。从目前看市场上的情感价格有好几种，其中*主要的是折扣让价。即通过会员制，当消费者于一定时期在某一企业消费金额达到一定额度时，企业给消费者退回一定价款或消费积分换购商品，给消费者以额外的利益，从而激发其对企业的感激之情，成为企业忠诚的消费者。

艾登美灯饰做好情感服务

艾登美企业在营销互动中所创造的情感化举措往往具有一种“润物细无声”的意境，悄无声息地打动消费者。所以企业在日常经营和管理中要想消费者所想、急消费者所急，实施人性化的服务制度，才能让消费者感动。比如许多灯饰市场开展的送货上门、免费安装、免费清洗等情感服务。在营销过程中倾注情感、对待客户真心、诚心、细心，通过一个个具体的行动去传递对消费者的爱心，让每个消费者都切实感受到企业的真情。如石家庄市东购广场的情感服务在当地传为美谈。满脚泥泞的消费者前来买鞋，皮鞋部的销售人员为其打来洗脚水；消费者从东购购买跑步机回程的高速公路上汽车坏了，无奈之下只好抱着试试看的心态向体育部的员工求助，体育部的员工得到求助电话后千方百计找到修车行的师傅，冒着酷暑紧急赶赴坏车地点等等，这些都属于营销过程中的情感服务。

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