创业资讯
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据报道，6月初，格兰仕微波炉公司总经理梁红生在北京接受记者采访时表示，钢材等各种成本的上涨，迫使格兰仕改变产品销售格局。格兰仕原来的比例是中**产品为55%，低档产品为45%，而在其中**系列产品推出后，中**产品和低档产品的比例已经呈现出7：3的格局，而这种比例还将随着成本上涨和销售的变化而改变。
其实，我们认为，从品牌运作的角度考虑，即使原材料价格没有上涨，格兰仕也**应该有意识、有步骤地提高产品价格，推高品牌的价格中枢，走出价格战的泥潭。
从1993年试产微波炉，到今天的世界微波炉大王，格兰仕的成长历程也是一个价格血战的历程。格兰仕凭借着制造优势，凭借着总成本**、规模效益优势，一路过关斩将，占据了国内60%左右的微波炉市场，占领了**市场高达40%的份额。一路走来，可谓“一将成名万骨枯”，微波炉的世界里血流成河。
而今，我们欣喜的看到格兰仕在转变，在往中**挺进。其实，格兰仕的华丽转身应该追溯到2006年11月初，格兰仕撤销旗下的三大*立销售公司，而成立格兰仕中国销售总公司。对于当初的架构大调整，格兰仕的官方说法是：适应企业由“世界工厂”向“世界品牌”发展的战略转型；新上任的销售总公司总经理韩伟认为：之前微波炉、空调销售上惯用的“价格战”太简单，总公司成立后将予以摒弃，并**一味追求规模效应。
俗话说，江山易改，本性难移。我们相信格兰仕这一年多的战略转型肯定经历了不少艰辛，但也取得了中**和低档的比例呈现出7：3的成绩；并且今年五一，在产品比例调整后，格兰仕微波炉的平均单价从过去的450元左右成功提升到了588元。
格兰仕从“价格屠夫”到“立地成佛”，经历了品牌营销的“炸碉堡”到“鸟笼经济”的转变过程。这对于众多身陷价格战泥潭的****来说，是一个**的榜样。
以价格战、广告战等为主的“炸碉堡”营销模式是中国企业再熟悉不过的，而“鸟笼经济”却鲜为人知。所谓的“鸟笼经济”就八个字——调整、巩固、充实、提高。一个企业在品牌营销的过程中，必须对不同的阶段采取不同的营销模式。“炸碉堡”无可厚非，并且应该说是品牌迅速崛起的**选择，但致命的是企业对“炸碉堡”的一种惯性思维与行为。很多品牌通过狂轰滥炸攻城拔寨，炸完一个又一个“碉堡”，跻身行业**品牌行列，已经炸无可炸的时候，却不懂得及时转身，对自己已经占领的区域市场进行“调整、巩固、充实、提高”，*终得而复失，连自己都牺牲了。善于“炸碉堡”的品牌可能红极一时，但却往往是短命的，很难成为真正**的品牌；而只有善于从“炸碉堡”及时转型为“鸟笼经济”的品牌，才可能长盛不衰。
春兰空调，在上世纪90年代曾经无比辉煌，但是后来企业却用有限的精力进行多元化经营，今天的春兰空调已经被人遗忘在角落里，而股票也被暂停交易，面临着退市的危险。
雅客糖果，在2003年凭借着一个创意加上在中央电视台的广告轰炸，迅速走红，2004年即跻身行业第二名。但之后企业不是开始练内功，巩固自己在维生素糖果领域取得的地位，而是迅速推出了益牙木糖醇、滴嗒滴奶糖等，*终使品牌陷于困境。
在以叶茂中先生领军的“炸碉堡”型策划人才风行的今天，我们还可以举出许许多多这种中国式“黑马”的尴尬，同时还有很多目前还风光无限的品牌，其实内部已经危机重重。如果不及时进行战略调整，执行“鸟笼经济”，我们将痛苦地看到一批批倒下的烈士。
调整：
调整方向，改变企业的惯性思维和行为。
调整产品结构，突出中**产品。
调整组织架构。由于原有的组织架构很多往往都是适应价格战，适应推广低端产品的。
调整企业的着眼点。企业原先的目光可能更多地集中于竞争对手，着眼于对外，而现在应该更多地集中于企业内功修炼，着眼于内部。
巩固：
巩固企业原有的根据地。每个企业都有一些强势的市场，这是企业的根基，在企业修炼内功的时候应该加大这些市场的力度，确保根据地不丢。
巩固整体的市场份额。像格兰仕，在推中**产品的过程中，可能销量会小幅下滑，但由于平均价格提高了，整体的销售额并不会降低。
巩固与渠道的关系。在品牌进行战略调整的过程中，可能会产生渠道的抵触，这时必须加强渠道的沟通，巩固与经销商和终端的关系。
充实：
充实人才队伍，特别是必须要有“鸟笼经济”思维与操作经验的人来担纲。有些人永远只适合“炸碉堡”，只知道横冲直窜，只知道逞匹夫之勇，而根本不懂得推广中**产品与不懂得修炼内功，你让他领衔搞“鸟笼经济”，那只会是“赶鸭子上架”了。你可以指望诸葛亮，但不能指望张飞与关羽。
充实整个营销队伍的“鸟笼经济”知识，转变他们的惯性思维，因为你可以更换一部分核心人才，不可能整个队伍全部换血，那样风险系数更高。
充实产品线。
提高：
“鸟笼经济”的目的不是原地踏步，不是简单的守业，而是通过内功修炼使品牌实现新的飞跃。因此“提高”至关重要。我们必须通过提高产品的科技含量，提高**产品的宣传推广力度，提高人员积极性与渠道积极性，提高信息系统的效率等，*终提高品牌的美誉度与忠诚度。
作为“价格屠夫”的格兰仕终于能够摒弃价格战，放下屠刀立地成佛，终于实践了从“炸碉堡”到“鸟笼经济”的凤凰般涅历程，为中国许许多多还处在水深火热之中的品牌树立了榜样，我们期待更多的****实现从黑马品牌到**品牌甚至卓越品牌的转变。
