创业资讯
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2010年10月27日上午，美国纽约麦肯锡总部会议室，北大纵横股东团队与麦肯锡咨询两位**合伙人进行了近3个小时的深入交流，收获不小，*先更深入了解了***知名的管理咨询公司的运作方式与人员管理理念。
与企业普遍注重绩效考核不同，麦肯锡号称不考核收入，不考核利润，只关心你服务什么客户，服务客户什么，客户是否满意。后面的逻辑是只要我们为重要的客户做重要的事并且做好，能不成功吗？
其实，为重要的客户做重要的事，并且做好是每个咨询公司都热切追求的，只是市场竞争激烈，生存压力大，咨询公司不时要为不重要的客户做不重要的事，因此收费低，资源配置不到位，也难以做到客户满意。北大纵横目前还算有点品牌，目前大部分业务只能算得上是为重要的客户做次重要的事，或者为不大重要的客户做重要的事，少部分业务能算得上是为重要的客户做重要的事。离麦肯锡目前的定位还是有不小距离。在客户选择与报价上，北大纵横还远不如麦肯锡牛气，整体要赶上麦肯锡还来日方长。
不过，我个人倒是很想学学麦肯锡，好在本人生存压力基本没有，选择咨询作为职业更多是出于兴趣，可以尽量把精力放到为重要的客户做重要的事，而非有项目就跟。宁愿多留下点时间花在学习与总结上，花在服务好现有重要客户与重要咨询内容上。考虑到目前的实际情况，如果二者不能得兼，则为客户做重要的事还优于为重要的客户做事。当然，收费要不断提高，不然客户也不重视，对咨询团队的激励度也不高。
