金飞豹的策划人生

精心策划，用心回报，用“头脑”去探险，让金飞豹这个普通人实现了“探险家”的梦想。

《商业价值》杂志 胡媛｜文

金飞豹有两个身份。在名片上，他是昆明金飞豹企业营销策划有限公司的负责人，但他更喜欢别人称他为“探险家”。与金飞豹名字有关的是一长串大山的名字：世界*高峰珠穆朗玛、欧洲*高峰厄尔布鲁士、非洲*高峰乞力马扎罗……至今，金飞豹仍然保持着这样一项探险界的世界纪录：他是世界上用时*短完成登顶7大洲*高峰并到达南北两极极点的“7+2”探险活动的人。

对于自己的这项纪录，金飞豹很自豪。他并不是**。在金飞豹背后并没有一家可以为他的探险活动提供源源不断资金支持的企业。但作为普通人，金飞豹却总能筹集到足够资金，支持他实现自己的探险梦。其实，金飞豹*主要的职业是“策划师”，而他*得意的策划案应该就是自己。这个长达一生的“策划”让金飞豹总能找到探险活动与商业世界的对接点，让企业为自己的“探险梦”买单。

人生的“制高点”

2006年5月14日，金飞豹终于站在珠穆朗玛峰**。在那一刻，他知道自己征服的不仅仅是***高峰，他的事业也将站在一个新的高度。

“探险家”金飞豹曾经富有过。作为*早投资有线电视台的民间资本，不到30岁的金飞豹已经拥有2000万元的资产。但是很快地，他的所有资产在一次投资失败中化为乌有。“感觉上帝跟我开了一个玩笑。”回忆当年，金飞豹不胜唏嘘。但“上帝的这个玩笑”让金飞豹感觉“将来要拥有的不仅仅是**”。

“很多企业家为**而追求**，而不是享受**带来的生活。”在这一点上，金飞豹特别推崇同样是山友的王石。不过，当金飞豹做起“探险家”这个梦时，他一无所有，除了一张“策划师”的证书。金飞豹知道，要想圆这个梦，他必须做点什么。

“人生是需要策划的。如果我不能策划自己，实现梦想，那么我的策划师资质就是废纸一张，可以扔到垃圾堆里了。”做策划师的直觉告诉金飞豹，他需要一个“制高点”，而这个制高点就是珠穆朗玛峰。

对于探险家来说，珠穆朗玛峰是一座必须征服的山峰。这不仅是因为它的高度，更重要的是这座山峰所代表的意义。“只有登上珠峰，你才能说你是个探险家。”而在金飞豹对自己人生的规划中，登顶珠峰是他必须占领的“制高点”。

现在看来，金飞豹的这次登顶活动策划得非常成功，他们很快找到了可以为这次“探险”买单的“客户”——昆明市政府。

金飞豹发现，在他和哥哥决定挑战珠穆朗玛峰之前，云南没有人登上过这座世界*高峰。而且当时昆明市提出一个“春融万物、和谐发展、追求卓越、敢为人先”的口号，正在进行有关“昆明精神”的宣传活动。在一个偶然的机会，金飞豹向昆明市委书记表达了这样的愿望：希望能够将这四句话带上珠穆朗玛峰，用行动诠释昆明的城市精神，这个意愿得到昆明市委书记的大力支持。由此，金飞豹登顶珠穆朗玛峰的个人行为演变为一座城市的行动。

有了政府的支持，在攀登期间，整个昆明市都在关注金飞豹兄弟的一举一动。每天，金飞豹都会通过卫星电话，将自己的动态发回昆明，而云南省内的电视、报纸、网络对金飞豹兄弟的登顶进程进行了连篇累牍的跟踪报道。当金飞豹兄弟回到昆明，受到“英雄凯旋般”的接待，以至于现在，金飞豹在昆明打车，还会有出租车司机认出他来，坚决不收车费。

从珠穆朗玛峰下来，金飞豹知道“制高点”他已经拿下，接下来，他可以控制整个战役了。“珠穆朗玛峰只是我的一个起点。”趁着媒体对自己的关注还未冷却，金飞豹适时地宣布，自己接下来的计划是攀登其余6大洲的*高峰，并徒步到达两极极点，完成世界级的探险项目“7+2”。“如果之前我没登顶珠穆朗玛，可能没人会相信我，更别说为我提供资金了。”但此时的金飞豹，由于身上还带着“第一位登上珠穆朗玛峰的云南人”的光环，他一宣布，立刻有企业表示，愿意提供400万元赞助金飞豹的“7+2”探险。

金飞豹的“探险”人生就此铺陈开来。

从2006年10月开始，金飞豹用18个月的时间，完成了这项绝大多数探险者花费数年甚至数十年完成的探险项目。在此之后，金飞豹又徒步穿越了格陵兰岛和撒哈拉沙漠，接下来准备穿越亚马逊雨林。而且他还有一个更宏大的计划，要做中国民间第一位太空人，进入亚轨道，来一次太空旅行。

所有这些探险项目金飞豹都无一例外地寻找着“制高点”。这个“制高点”或者是“*高峰”，或者是“第一人”。“8848米让我有了这样的感触，把珠穆朗玛峰放平了，这是任何人每天都能完成的距离，但垂直以后，它代表的却是卓越，只有少数人才能完成。这说明做任何事一定要有高度。”

作为策划师，金飞豹总能为自己的“探险”找到这样的“高度”和“亮点”。

用“头脑”去探险

在探险途中，金飞豹的脖子上永远挂着一部相机，随时记录探险过程中稍纵即逝的片段。在对镜头的捕捉上，金飞豹甚至比大多数职业摄影师更敏锐、更敬业。

在攀登欧洲*高峰厄尔布鲁士峰快要登顶时，金飞豹遭遇到雪崩。一面巨大的雪墙扑面而来，气浪将金飞豹掀翻到空中，幸亏下面是一个U型槽，才让金飞豹死里逃生。不过惊魂未定的金飞豹从雪堆中爬出来做的第一件事却是将相机掏出来，给自己拍张照片，把这劫后余生的瞬间记录下来。

“因为探险是一个过程，如果你不记录，将来就没有办法通过书、出版物、视频来表现你的成果。因此记录在探险过程中*为关键。”金飞豹这样解释自己对“记录”的过分执著。

在金飞豹看来，他是用“头脑”去探险，正因为这样，才让他可以在“个人爱好”与“企业赞助”之间找到一个契合点，让企业愿意为“金飞豹”买单。

企业愿意为金飞豹买单大都出于“宣传”目的，相当于做市场营销。而营销效果如何，媒体传播是一个可以量化的指标。

金飞豹每次的探险计划都会有一个“社会”或“公益”主题。比如登顶珠峰是与昆明市城市精神建设紧密联系。而他穿越格陵兰岛和撒哈拉沙漠，也同样是带着“公益”主题。穿越格陵兰岛，金飞豹选择的主题是“关注**气候变暖”，因为格陵兰有***大的冰盖。而穿越撒哈拉沙漠，金飞豹找到的主题是“关注**沙漠化”。

“我必须要把活动的亮点提升出来，才能引起社会的关注和认同。只有得到社会的关注和认同，媒体才会感兴趣去报道，我才能回报企业。”在这一点上，金飞豹对赞助企业的回报总能物超所值。

今年6月，在穿越撒哈拉沙漠的活动结束之后，金飞豹向赞助他的红塔集团提供了6本16开本的成果汇总，有来自网络媒体、平面媒体、电视媒体、广播媒体的超过1500篇报道，而红塔集团的赞助费只有100万元人民币，这个数目甚至不够做一次大型发布会。

而为了感谢支持过他的政府、企业，金飞豹身上时刻带着他们的LOGO或旗帜，到每一个地方都会做展示。“我必须要回报企业，如果仅仅是我去探险，对企业没有回报，那凭什么人家要投很多钱给我。”

为了确保能够引起媒体的足够关注，回报企业，除了在主题上找到“亮点”之外，金飞豹为媒体提供大量素材的能力也是另一个重要原因。

一般来说，金飞豹对企业的赞助金额有这样一个标准：够花。“够花”意味着在完成探险所需费用之后，能够让公司正常运营，并稍有盈余，能够启动下一个活动。在所有这些探险花费中，金飞豹对两块设备的要求非常高，一个是探险装备，而另一块就是通信设备。

金飞豹的通信设备包括：海视卫星传输设备，这让金飞豹甚至可以做电视直播；卫星电话，让金飞豹在地球任何角落，随时将动态传回国内。还有GPS、摄影设备等等。这些高配置的通信设备，让金飞豹可以随时记录大量素材，并及时将信息传回国内，形成舆论热点。当年在登珠穆朗玛峰时，金飞豹在珠穆朗玛峰6500米以下就是通过一个团队每天发稿，将自己的动态传回云南昆明，以此不断制造舆论热点。对于媒体的偏好，金飞豹可以算得上是了如指掌。

目前，金飞豹的探险已经形成了一套固定的模式。在每次出发前，金飞豹会预订场地，等探险结束一周之内，就可以举行影展。而在探险途中，每天通过通信设备，将自己的信息通过平面和网络媒体及时传递回国内。而每次探险的结束同时又是下一次的开始。因为记者都会问，下一个目标是哪里，金飞豹一说，第二天登报，马上就会有商家找来合作。其实在金飞豹的背后有一个8人的行动小组，分别负责平面设计、文案策划、媒体联络、网络维护等环节，分工有序，工作明确，这个小组的目标就是将金飞豹的探险活动传播出去。

“我并不是一个企业家，做什么事都不用考虑资金，我是一个普通人，但我可以从一分钱都没有到实现所有这些梦想，因为我是一个策划师。”金飞豹对自己人生的成功策划，让他完成了大多数**都未能实现的“探险家”梦想。

“很多人用腿登山，登了一辈子，但他们的人生就只能局限在那座山上，出不了那座山。”而金飞豹正在用“智慧”攀登人生这座大山。