松下移动通信: 双管齐下进军中国3G市场

松下移动通信公司日前公开了其在中国开展第三代手机业务的战略和预测。中国的3G通信估计将在2004年开始投入商业运营，2005年开始大规模商业运营。松下移动通信将充分利用其在日本市场上积累的丰富经验，从推出服务之初就积**力手机终端和基础设备两方面的开发，争取**竞争对手一步。该公司2003年11月6日宣布，与在中国开展PHS业务的美国UT斯达康成立合资公司，致力于3G基础设备开发。

日前本刊记者采访了专程来华参加在杭州设立的合资公司的揭牌仪式的松下移动通信社长桂靖雄。

--贵公司加强中国市场投入的目的是？

桂社长：中国手机市场的*大特点就是规模庞大。目前中国手机用户已达2亿6000万，这一数字今后还将继续增加。不过，今后也会出现其他国家所没有的激烈竞争。原因就是竞争厂商太多。比如在3G领域，生产无线基站以及连接基站网络基础设备的厂商就有10家以上。

为了在这一残酷的竞争中获胜，我们计划在3G商用服务开通的同时就加强攻势。*近与UT斯达康成立基础设备业务合资公司就是考虑到3G业务很快会在中国启动。虽然目前尚不清楚具体会在什么时间开通，但据估计中国**有可能会在2004年下半年向通信运营商发放3G牌照。之所以加大在中国市场的投入，着眼点就是3G商用服务。

--选择UT斯达康的出发点是？

桂社长：与UT斯达康的合作可以追溯到2001年。成立合资公司的协议也是在2002年签署的。由于目前市场时机已经成熟，因此决定合资公司开始运营。

UT斯达康在中国PHS的基础设备业务方面获得了*大成功，而且与通信运营商的关系密切。UT斯达康与通信运营商间的这种关系肯定会延伸至3G业务方面。

UT斯达康和松下移动通信在3G基础设施方面的技术互补具有重大意义。我们可以提供无线基站技术。而UT斯达康则擅长基地间的网络技术。双方合作后，就可以向通信运营商提供卓有成效的解决方案。

实际上，本公司在松下通信工业时代曾与美国北电网络在W-CDMA系统开发方面有过合作，但两公司的技术有重叠，合作难以推进。但是，与存在技术互补关系的UT斯达康的合作就没有这种担心。我们提供在日本市场培育出的无线基站技术，UT斯达康致力于IP网络的构筑。两公司联手后，就能够推出低价位的系统解决方案、在竞争中获胜。

此前松下移动通信和UT斯达康已经在PHS无线基站技术的合作开发等方面建立了相互信赖的关系。

--投放中国市场的产品和面向日本市场的产品一样吗？

桂社长：面向中国市场的产品已开始在日本开发。当然不是把面向日本市场的产品原封不动地投放到中国市场。比如W-CDMA无线基站，中国和日本目前使用的规格版本就不一样。同样在3G手机方面，也正在开发面向中国用户的GSM和W-CDMA双模产品。

--在中国手机市场上，中国厂商的实力开始显现出来。芬兰诺基亚和美国摩托罗拉一统**的状况会发生变化吗？

桂社长：中国手机厂商的技术力量参差不齐。多数还只限于成品组装。不过，中国华为科技正在生产3G基础设备，技术力量比较雄厚。令人关注的是这样的公司已经不少。但这些厂商的市场还仅限于中国国内，会不会进军**市场还是未知数。