绞刑架的故事: 超级竞争状态下的变革机制、原理与战略

有两个小偷正在路上，突然看到前面围了许多人，这正是偷的好时机。两个小偷上去，却发现这里举行的是绞刑，被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了，其中一个说，要是世上没有绞刑架多好。另一个想了想回答道，要是没有绞刑架的话，所有的人不都成了小偷吗？

这个故事提出了市场选择公司的淘汰机制：如果没有了绞刑架，那么所有的公司不都一样了吗？绞刑架威胁和淘汰着一批又一批的公司，这才有成功者。所以，每一个层次的成功者，都对应着相应层次的绞刑架。

绞刑架就是我们常说的“战略瓶颈”，事实上，如果我们从长期的角度看，成功的企业就是从一个又一个绞刑架机制下的“战略瓶颈”中走出来的。

战略瓶颈导致的危机通常分为三类：**类是大环境变化所形成的战略瓶颈导致的，包括宏观政策环境或产业环境变化导致的“十倍速危机”。第二类是公司在不同成长阶段所遭遇的危机，比如营收在20亿到30亿美元时公司会存在的“高速成长危机”，在400亿美元的时候出现“撞墙危机”。第三类是企业家危机，也就是由于创业者或公司的*高管理层的局限性而出现的“**危机”。

所谓的“十倍速危机”，指的是在通常情况下，宏观环境是缓慢变化的，但如果出现了某种能够引起“十倍速变化”的驱动因素，环境就会发生*变，企业之间的竞争也就会因为这种因素而转变为“**竞争”。比如个人计算机的大量使用，比如互联网的应用，都是能够引起“十倍速变化”的驱动因素。

个人认为，目前中国企业正处于这种“十倍速驱动因素下的**竞争”中，这个十倍速因素就是中国加入世贸后的**化趋势―――不仅是业务增长的**化，而且是管理方式与人才结构的**化。这一驱动因素已经使所有中国公司，**是关起门来“相互之间自己比”，而是进入了**竞争状态―――在**化的规则下如何与跨国公司竞争，在世贸规则下如何使管理方式与用人结构**化。

这种“十倍速驱动因素”同时也构成了一道道淘汰企业的绞刑架，所有企业在这种**竞争状态下的转型都带有“不得不”的味道。无论是像联想、海尔那样在新的竞争环境下谋求新方向，还是像江浙的中小企业不甘于在产业链中做苦力，转而进行业务升级，都是一种战略抉择。而在所有的战略抉择面前，学会如何正确地“边走边看”“边走边想”可能比“埋头苦干”更为重要。我们应当清楚地认识到，相当多的中国企业家在成为世界**企业家的路上还有十年甚至几十年的路要走，对于世界**企业我们*要的任务仍然是学习，然后才是竞争，然后才是超越。

变革原理：人们并不拒绝改变，但是拒绝被改变

人是一种很奇怪的动物，不管是什么原因，人们对于被改变，或者说强迫性的改变都会产生*大的抗拒力。可一旦从理念和情感上认同你所讲的东西，那么，就会自愿地与你一起同行，并且创造性地完成目标。

这就是变革的基本原理：人们并不拒绝改变，但是拒绝被改变。如果我们根据这个原理去看企业的变革设计，会有什么结果？变革原理在这里揭示了一个简单而深刻的道理，这就是：员工对企业的承诺是一种价格很高的付出，如果你没有准备好给予他们足够的报酬，那么不要用命令或压力得到。

可这一点很容易被管理层所忽视的，因为管理层有一个错觉，认为人们服从的是权力和金钱，而不是人们所尊重的理念。或者说管理层的人宁愿使用权力和金钱，而不愿使用理念。为什么会这样？因为权力和金钱是管理层专有的，权力与金钱基本上是企业管理层的代名词，是只有管理层有而员工没有的东西，而理念是大家共享的，在理念面前人与人之间是一种平等的关系。比如惠普的价值理念是：我们至力于科技的发展是为了增进人类的福利，在这样一个价值理念前，CEO与一个技术人员有什么区别？

这样一来，我们一下就理解了那些完全依赖于权力和金钱的企业为什么会昙花一现，因为成本太高。既然企业员工努力的动力完全是为了钱，那么他的所有不满都要用钱来平衡，你有多少钱来维持？同样，如果员工服从的是权力，结果必然是整个组织对权力的依附。

所以我们可以看到那些特别强调短期利润的企业，都存在两个很重要的共同特点，**是特别强调个人忠诚，特别是重要职位上的人对老板的忠诚，第二就是必须不断地换人，当钱不能搞定的时候，就立即走人，再换来一些新人，靠新人的热情来维持短期的行为。

我始终相信一点，这个世界做企业与做人的道理是一样的，在本质上没有什么区别。正如所有“好人”在本质上都是一样的，无非是善良、独立、平等等人性逻辑的组合，所有好的企业我认为在本质上也都是一样的，无非也是远景，核心价值观，公平交换，自由竞争等等商业逻辑的组合。这种本质的东西，我称之为逻辑底线。

这种逻辑底线构成了企业之所以能够基业长青的“本质”―――商业逻辑比企业更持久，正如人性逻辑比人更持久一样。只有站在这种角度，我们才会清楚地懂得企业家

的伟大，实质上是深深地融入对商业逻辑底线的遵从中，也会懂得企业一时一事的成功，并不能说明它的持续。而在这种角度反观中国今天的商业界，我们的心情恐怕就不是那么畅快，因为我们随处可见企业家对自我的神化，随处可见若干成功的企业，洋洋自得于多少年的高增长。

感谢改革开放的政策，使中国企业和企业家获得了一个大发展的机会。但凡事都有个度，经济一直保持高速增长也许会像宽容的父母，将我们的企业“惯坏”，以至于我们只习惯于在成本或价格上去扩张，而不习惯于在管理或技术层面去精耕细作，只习惯于在顺风中前进，而不会逆流而行。

如果我们的企业家也能够在基本的逻辑底线和产业底线上，将那些成功的光环拿掉，那么也许你会发现自己在文化，在战略，在业务，在远景，在客户价值，在组织变革等等各方面，都存在着可能将你淘汰的绞刑架，人其实*难战胜的是自己，企业也一样。

以持续增长为中心构建变革战略：超越企业家的雄才大略

如果我们同意中国企业已经进入了世贸组织下的“**竞争状态”，那么，目前代表着中国经济发展水平的优秀企业面临的*重大变革，就是从以“抓住机会为中心”的高速发展，转变到以“制度与文化建议为中心”的持续发展阶段。在这样一个持续化进程中，并不是那些高喊与“撞运气”决裂的企业家才能推动企业的制度化、持续化，相反，将企业的制度化规范化建立在利益对抗和协调下，可能会更加现实。

基本的逻辑在于，在利益的制衡下，企业管理的规范化与企业文化的建设，显然就**是简单的“大鸣，大放”，更不是一种口号式的鼓动，而是一步一步地界定与鼓励各方争取自己的正当利益，一点一点地将企业与员工之间的双赢过程制度化、原则化、组织化。*先是利益，然后是原则，然后才是个人，这是企业在以建立持续为主题的变革进程中的一个基本逻辑顺序。

这种利益与原则优先的原理，看起来很功利，但这种功利可能正是制约那些浑水摸鱼者的*好办法。在企业正规化管理与制度化运行问题上，靠利益与原则来驱动而不是靠企业家驱动，这之中的区别在于，利益与原则驱动是建立在一种利益基础之上的，这种驱动重视制度性的巩固和组织性的支撑。相比而言，企业家驱动可能就有些流于空乏，个人声望和个人利益使个人很容易更多地强调外在好听的口号，而不是内在的组织和制度性建设。

企业创业的出现在逻辑上总是与创业者相联的，因而创业成功可以说基本上是企业家的成功，在一个充分竞争的商业社会，这种创业实际上是个人超凡能力与商业逻辑之间互相促进的结果，企业家超越了既定的困难，但并没有超越基本的商业规律或逻辑，比如公平竞争，比如公开透明。但在中国就不一样了，在规则混乱的时期，企业家的创业成功凭的是个人的“大胆”和“个人关系”，成功之前他们不懂商业逻辑，成功之后自然也就看不起商业逻辑，可偏偏商业社会又是一个成者为王败者为寇，因而他们理所当然地成了企业的“英雄”。

中国过去发生的一批批著名企业倒下的历史几乎都是这样一个历程：企业家个人英雄的悲剧总是与整个企业的苦难同时发生。这也不奇怪，这些企业在兴起的时候是企业家个人的表演，所以在毁灭的时候，也是企业家个人在导演，所有的员工注定是无能为力的。

在**竞争状态下，我们的出路只能是致力于建立一批**化、规范化的跨国企业。而要做到这一点，一个重要任务就是提防那些智力和信心都过人，而又野心勃勃的英雄企业家，他们的英雄性格使他们难以忍受一个基本的原则：他们觉得制度和规范会抑制他们的天才。因此，当我们选择在制度基础上建立规范化管理企业的时候，应当记住，我们不能将命运寄托在某个人身上，我们宁愿牺牲一些效率来拒绝“伟人的高效”，这样我们才能获得制度化之上的持续。