关键字:直销管理条例 策略 直销 管理 销售 因为有太多的悬念,加上经过了长时间躁动,***日前公布的《直销管理条例》引来了广泛的关注。对当前的医药**品营销将带来怎样的影响?是及时的救命稻草,还是又一轮市场泡沫?意欲从事直销的医药**品企业应该如何找准自己的定位? 第六种营销模式即将风行 业内人士认为,与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起,两部法规有点“先打后放”的味道,这将使中国直销业由此**无序状态,进入法制化时代。 “直销管理条例公布后,*先规范了市场秩序,保护了**企业的合法利益,也清理了目的不纯的企业,为**品直销的健康发展提供了可能。其次,由于从此直销有规可循,也维护和**了消费者和直销从业人员的利益。”西安孔明营销**顾问机构总经理、**营销策划人孔长春接受记者采访时这样认为。他还以*近西安某企业做旅游营销时因组织不严密、车辆没牌照导致车祸事故的反面例子,对比阐述了规范的直销管理将使企业、消费者、从业人员受到的益处和行业的发展前景。 在这背景下,“直销管理条例**对行业影响比较大,对重新定义**市场有一定的帮助,市场分水岭将加明显,对传统大众化营销模式将造成较大冲击。因为直销员在**产品时可以将产品功效很充分地传递给消费者,想‘打擦边球’时也很容易避开**部门的监管,对产品在功能方面的阐述更具有竞争力与吸引力,而大众化传播如广告等方式则受到诸多制约,好多潜在功效不能宣传。”上海桑迪营销咨询公司总经理、品牌营销实战专家张继明这样认为。 陕西步长集团下属子公司副总经理、会务营销先锋实战派代表肖鑫东则提出,除了**品行业比较流行的5种营销模式――广告模式、软文模式、专题片模式、会议营销模式以及终端拦截模式以外,“直销管理条例实施后,**品行业第六种营销模式――直销模式即将风行。” 有专家分析,新的营销模式与传统模式的本质区别具体体现在:当找到潜在的目标消费者,挖掘出他在健康方面的需求,然后为他设计一个解决方案,通过丰富的产品体系进行组合或者挑选出产品,*终达成交易。通过直销,消费者可以得到更适合自己的产品。
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