志高冲三 能否迈过这道“坎”？

2009年6月，借着中标财政部、国家发改委一级能效空调中标型号*多的东风，志高再一次携价格这一武器发起了向三强进军的冲锋。这次不单是进入前三，或有更大野心――30万台一级能效空调3折、*低1280元价格销售，足以让三强全部俯*称臣。

当然，类似的冲锋我们不止看到一次。2004年，刚刚踏上**的志高春风得意，将目标锁定三强，并意欲在三年内打造成世界*大制冷基地。

5年即将过去，又一次爬上第五宝座的志高终于抓住高能效这根稻草，正如《中国证券报》所言，如今，志高正采取激进的价格战略，以期能进入**阵营，这意味着行业第二阵营之间的竞争会更加激烈。那么如何从第二阵营脱颖而出进入**阵营?志高董事长李兴浩说，**的方法就是全面向市场进攻，因为我们要比人家走的快，要比人家来的果断，更加比别人努力，用自己的勤劳、勇敢、务实、真诚去做*具竞争力的产品。

正是快、果断和努力，让志高有了成为三强的更充分理由。然而，面对大好形势，业内人士为其泼了冷水，志高要成为三强必须连闯三关。

当低价位、规模战风光**

在中国空调正在走入品牌与品味时代的今天，低价格已逐渐失去了往日的风光。中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组等联合发布了《2008年中国空调产品消费需求研究报告》，调查显示购买决策的推动因素中价格已经排在第六位。可见，随着人们生活品位的提高和消费观念的转变，价格高低**是消费者购买家电的决定性因素，品牌意识、品质和时尚的外观造型已经成为影响消费者购物导向的重要参考因素。另外从竞争层面讲，价格路线逐渐淡化，取而代之的是品牌和价值路线，竞争手段则从*初的价格比拼全面转向产品、品牌、服务等多个手段的较量。所以，当略带忽悠成分的1280元的产品问世时，引来的不是狂售，而是奥克斯、海信科龙等第二阵营品牌、诸多学者和广大消费者的强烈质疑与不满。

价格战*终只会让企业心碎，行业心痛，消费者心酸，但为什么空调业价格战还连续不断呢?价格战的目的为了迅速占领市场，以实现规模生产，进而实现市场占有率的持续上升。这是中国家电发展初期的重要手段，彩电和空调*为明显。但是随着利润的稀薄，这一方式已经是明日黄花，也不是三强的渐进之路。

我们可以清晰的看到，空调行业前三强没有一个与价格战、规模战为伍，格力提品质，美的提创新，海尔提品牌。著名家电专家罗清启认为，“任何行业的一强没有规模是绝对不行的，但是有了规模并不等于强大，规模是竞争力强大的一个结果而非原因，这个道理特别需要拥有这种规模导向逻辑的企业去思考。”可见，规模是自然而然的成长和消费者认可的结果，代表了企业的综合实力，并非是价格战到规模战再到市场强手的简单逻辑。