解析联想奥运营销的双线战略

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都灵冬奥会结束后，联想的一位员工做了一件“平时来不及做的事情”――就是将新婚妻子带到意大利做环欧旅游，回到北京后，他妻子怀孕了，十个月后，顺利地生下了一个儿子。

“大家都很‘high’，容易有意外的收获。我真后悔没有给自己放假，后悔没做环欧旅游。如果给了自己假期，如果也做一次环欧旅游，说不定我也能有意外的收获。”5月18日，远在美国硅谷的陈绍鹏在越洋电话里开玩笑似地说。

作为联想集团**副总裁、大中国区CEO，陈绍鹏正是联想**战略实施的总指挥。

其实，与他的员工一样，陈绍鹏也“high”过一次――那是在都灵冬奥会的庆功宴上，一向节制的陈绍鹏在联想员工及一群记者的威逼利诱之下，醉倒在了餐桌底下。坐在旁边的联想员工们没有像往常一样赶忙将自己的“头儿”扶起，而是又轮番给他端来了式样繁多的意大利美酒。

陈绍鹏这样解释自己“high”过头的原因：联想**战略分三步走，**步是成为**top赞助商，有“告知”作用，借收购IBM之机，告诉全世界在中国有家叫联想的公司，第二步是都灵练兵，其作用既为北京2008年**会练兵，更有“展示”联想全系列产品的作用；第三步则是借北京2008年**会让全世界的人都“认知”联想的产品。

“都灵冬奥会取得成功，联想接下来就可以全力备战第三步了。”

都灵大练兵

在三步走的战略中，都灵冬奥会承前启后，直接关系到联想整个**营销的成败。

“但这次成功是从困难开始的。”陈绍鹏回忆说，“这是好事情，多克服一个困难，就为联想2008年**决战多积累一个经验。”

尽管做了充分的准备，**个困难就是联想没有想到的――当时联想为参与冬奥会的员工到意大利使馆签证，对方只给3个月的签证，这意味着联想员工不得不分批前往都灵，以3个月为期进行轮换。

这给联想出了难题，*先是费用高了，每3个月就得花一大笔机票费；其次是时间成本，每3个月就得去重新签证；更关键的是，这可能影响冬奥会IT系统实施进度，因为后一批员工接手前一批员工的工作得有熟悉的过程。

联想多方设法，*后找到**奥委会技术部居中斡旋，终于让员工拿到了一年期的签证。

然而，这只是困难的开始。

陈绍鹏介绍：IT系统建设分为几个阶段，*先是**会组委会技术列举出各项需求，联想根据上述需求做出规划，然后报奥组委批准，批准之后才能将各种IT设备从中国运往意大利，然后是对IT产品进行测试，经过无数次的测试之后才能部署实施――这些还只是冬奥会前的IT系统建设工作。到了**会期间，联想的工作则是负责IT系统的运营与服务，并需要随时应付可能出现的问题。

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