创业急转弯：营收不确定该怎么办

公司成立之后才发现竞争激烈，营收不确定该怎么办？闫曌和洪倍选择根据自身特长重新定位公司业务，现在看来，他们已经取得了初步成功。

文｜CBN实习记者 袁园

图｜CBN摄影记者 肖南

很多创业型公司都是这么开始的：两个充满活力的年轻人，一个懂技术，另一个善于管理，两个人都不满足于替别人打工的日子，辞掉令人羡慕的工作，开始一段冒险的生涯。精硕科技的创业史就是如此。虽然没有充裕的资金支持，一开始的商业计划也没有那么明确，但如今主攻互联网广告监测业务的精硕科技一年也有100多万的纯利润了。

2005年互联网广告刚刚起步，想要达到**营销的广告主们就打起了网络广告的主意。公司创始人之一的闫曌还在马思咨询，他当时为通用汽车做过一个互联网广告投放的咨询项目，对互联网广告的感觉正慢慢培养起来。他有着创业的打算，但是对于究竟要做点什么，他不清楚，只知道应该和互联网有关。

闫曌毕业于北京大学，毕业之后作为管理培训生进入了宝洁公司。工作在快销行业里**公司，有专门的内部培训计划，一切都是那么的美好。工作第二年，公司就派闫曌去菲律宾轮值，但是他不甘心如此。虽然现在也承认“其实你只要慢慢熬，未来的出路是很不错的”，但当时闫曌不想就这样下去，既定的未来看上去是那么的恐怖。从宝洁出来之后，闫曌进入了马思咨询，这家公司虽然刚刚在中国成立，但是因为创始人曾经任职于**的波士顿咨询公司，所以调研分析所采用的方法与大型咨询公司别无二致。闫曌在这里学到很多，其中包括对互联网营销的认识。

而这个时候，另一位创始人洪倍也在思忖着创业的事情。毕业于上海交通大学的洪倍，主修芯片设计。毕业之后就一直在德州仪器RFID部门，负责产品的设计和日后的维护。这个部门在德州仪器还不是**，至少洪倍看不到曙光。

之后，经过一位师兄苗延飞的牵线，两个创业者坐在了一起。“大家就吃顿饭呗”。于是在这次的饭局上，公司大概的雏形和所要经营的项目便大致确定了，只是他们当初想做的是网络广告投放而不是现在的网络广告监测。不过好歹在2006年的时候，他们注册了自己的公司。

公司的启动资金是苗和合伙人陈文威投的50万元。由于投资过小生意，所以苗和陈对于公司的预算把关很严，资金虽然紧凑，但是很少有揭不开锅的时候。加上在广告圈子里的少许人脉，所以一开始精硕科技的主要业务是网络广告投放。

2006年，网络广告投放正是*热，也有相当一部分人加入这个行业，怎么做到自己的特色呢？或许是受到了“长尾理论”的影响，闫曌和洪倍的尝试，说白了就是购买很多网站的广告位置，再把它们打包卖给广告主。只不过，做起来没有看上去那么美好。他们遇到了难题，在做咨询的时候，闫曌看到更多的是战略方面的问题，但是实际操作远不是那么简单。网络广告的投放是个很砸*的事情，渠道和资源是关键，如果**客户可以投放到几个网站，而*后没有完成的话，那结果是灾难性的。“这不一定需要有好的创意，广告主可能就是因为另一个广告公司开出的价格低，所以就采纳了他的方案。”他们经常有熬了几个晚上递交了提案，*后被别人以价格理由**的情况。

“这个生意做的实在是太辛苦了，一个项目从头到尾一直都得要人盯着，沟通流程实在太长，项目的可操作性也不大，这对于公司长远发展不是很有利。” 闫曌和洪倍回忆当时的困惑。

于是，他们开始思考，如何能把这件事情变得简单一点，在互联网广告这块儿，有没有什么程式化的东西可去做的呢？于是，他们想到了互联网广告监测的业务。这块业务本来应该是在广告公司投放之后给客户的反馈中所显示的。但是很多公司的监测数据就只是根据广告点击的数量，以此来判断网络广告是否有效。就是这样以点击率为付费基准的服务造成了互联网广告的很多猫腻。

工科背景的洪倍开始着手软件的开发，他在大学时的专业是芯片制造。他把芯片设计的理念用到了软件设计上来。芯片设计是在有限的空间上塞入更多的功能，而他在设计软件的时候也是考虑如何增加软件的效率和优化服务器的性能。软件的1.0版本是洪倍和几个朋友一起做的，后来经过不断的测试和改造，*后的成品拿到了上海市高新科技转化大奖。洪倍所采用的cookie技术能够涵盖到广告曝光率的监测上，相比传统按点击率的算法更为准确。有了这个奖，向客户**起来就要简单得多。

**个网络广告监测的单子来自于以前的合作伙伴，****公司OMD，渐渐熟悉产品之后，越来越多的****公司开始找到精硕。对于公司发展来说，网络广告监测虽然看上去是一个小市场，但是由于软件的科技含量较高，所以业务很好模式化处理。据闫曌介绍，他们拿到项目之后，只要在项目前期和后期盯着就可以了，当中的计算全部交由服务器处理，到*后要出报告的时候，再在服务器中抓取相应的数据，人工进行分析。所以，相比较以前几个人负责一个广告投放，现在优秀的业务员一个人可以跟进几个项目。与广告投放对比，广告监测项目对于投入的要求不高，以前投广告要预付款买广告位，然后再卖出去，光是回款的周期就会拖死人。

精硕现在又准备招一批新人，他们每次招新只招4到5个，闫曌亲自做培训，他把之前宝洁的管培的思路用到了公司发展上。这个市场也不是没有竞争者，***的就是被谷歌收购的Double Click。每次在给客户做演示的时候，被问到*多的就是精硕科技的优势在哪里？“更加本土化，更加专业化。”他们总是这样回答。

而现实的困难就是随着客户的增多，对服务器的要求越来越大了，闫曌和洪倍知道要有一次大的投资来改善服务器现在的状况。他们希望能有风险投资介入，除了用于更新设备的100来万资金，他们也憧憬着这个投资人*好和广告行业沾一点儿边。