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很多啤酒商都知道，要想打开比利时*都布鲁塞尔的啤酒市场非常难，于是就有人向**比利时国内的“哈罗”牌啤酒厂取经。 哈罗啤酒厂位于比利时*都布鲁塞尔的东郊，无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。 林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很**的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是林达决定做不普通的事情。 那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售量的不景气而没有*在电视或报纸上做广告，销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长**。于是林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个*省*的广告而发愁时，他徘徊在布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广告中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导*线从而挽救了这个城市的小**于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。 第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。就这样一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视、报纸、广播电台争相报道。到了年底哈罗啤酒厂结算，该年度的啤酒销售量是上一年的倍。 因为这一次的成功，林达成了闻名布鲁塞尔的销售**。他的经验告诉我们：要想使自己成功得快一些，就要适当做一些别人没有做过的事情。 来源：当代生意经 2009年3月 |
