服装创业王---从职业经理到代理商

主持人-洽爷：大家好，《老辣聊天室》今天请来了两位从职业经理人成为区域代理**的嘉宾，与大家一起分享他们创业的心态和过程，现在让我们欢迎今天请来的嘉宾：

吴国华：曾经在嘉莉诗、美思、霞黛芳担任过区域经理，今年年初开始在广州创办丹倩内衣有限公司，立志锻造**内衣品牌代理机构。目前旗下代理的品牌有：曼迪诺丝、戴仙娜、华莉琪、创迪等。 蒋毅：2000年起从事内衣行业营销工作，历任嘉丽诗西南区经理、奥丽浓市场部经理，2004年起成立MONO品牌运营公司，主要从事区域品牌托管运营，同时代理美标、伊妮尔、紫秀多个品牌运营。 主持人-洽爷：吴**、蒋**好，两位以前都是出色的经理人，怎么会想到要自己当**的？*近几年好像特别流行“创业”，是不是也受到了什么启发？ 嘉宾-蒋毅：开始的想法其实很简单！为了爱情，放弃工作，看看时间表也到要自己做做自己的事业的时候了。 嘉宾-吴国华：我认为，作为职业经理人，总会到了一个阶段，到了一定的深度的时候，人总会向高处走。 主持人-洽爷：呵呵，现在不做经理人，改行当**了，有什么不一样的感觉？ 嘉宾-蒋毅：**的心理压力要比职业经理人不知大多少倍和复杂多少倍。你能否忍受收入方面的*大落差？能够忍受多长时间？也许刚好走到成功的大门口弹尽粮绝，而*终未能迈进成功的大门…… 这就得考考你的心理承受能力和你的口袋咯！！呵！！其实也有不少的好处，起码你自己的人生可以自己把握。 嘉宾-吴国华：打工难，做**更难！一、市场的压力 二、厂家的压力。 嘉宾-蒋毅：说得对，其实我们的压力在于我们的积累还不够，我们就算经验丰富、阅历多彩、能力冠群、智慧练达、知识结构趋于完善、社会资源基本掌控、身心健康正值人生*佳，心态也稳定到可以把握市场，但我们还是没有办法把握厂家。社会现实的残酷啊！！ 主持人-洽爷：没有办法把握厂家？ 嘉宾-蒋毅：厂家就是我们的**，内衣行业是也刚刚起步的产业，对**和品牌的认识还是有很大的差异，但市场是不等人的，厂家对应的市场和代理对应是市场不一样，处理结果当然不一样。厂家要市场份额，作为市场*终执行者的代理要跟上厂家的规划要付出的可能远比得到的利润多，合理的产品结构和品牌组合才不至于受厂家牵制，起码你有可以说“不”。 嘉宾-吴国华：在企业里，不用面临资金压力，而自己创业要面临在打工做职业经理人里头面临不到的问题，还有一个就是企业的生命掌握在品牌厂家，说不定那天不给你代理，你就面临重新组合，从头来过！ 主持人-洽爷：我听说过不少职业经理人，在企业里面干的时候非常出色，而操作自己的企业却失败了，不知道两位有何看法？ 嘉宾-蒋毅：心态，放弃了20岁时的狂想，抛弃了30岁时的狂妄，做一个成功的企业是每个创业者的梦想。其实对于职业经理人来说，当自身的优势换在不同的时候就不一定是优势了，做**了，每件事情都关乎在的成败，墨守成规缺乏创新，患得患失，创业是需要激情的，而成熟就往往失去了激情…… 嘉宾-吴国华：蒋总说得非常正确，以前做经理，现在做**，心态有所改变了。 主持人-洽爷：当初出来创业为什么选择做区域代理而不是其它的方式？ 嘉宾-蒋毅：区域代理更容易实现自己的理想，当然风险也是并存的，都说不熟不做，管理服务本来就是老本行。 主持人-洽爷：不知道两位对自己未来的目标作何打算？ 嘉宾-蒋毅：做大做强当然是*终梦想，市场的残酷也是现实，不求*大，只求得自己可以交上一份满意的答卷就可以了。 嘉宾-吴国华：诚信为本，对得住自己，热爱这份行业，不断完善产品结构，提升服务，锻造**的品牌代理机构。实现终端“一站式”采购我们公司的梦想，也是终端的需求。

主持人-洽爷：刚才我们有提到职业经理人成为**之后的感受，两位觉得职业经理人出来创业成功的可能性有多少？有哪方面的优劣势呢？ 嘉宾-蒋毅：其实行业细分的精细程度会越来越高，对于想做品牌的企业来说，更多更专的人才为企业服务是一件值得庆贺的事情，对于经理人来说也是机会。俗话说：“工字不出头”职业经理人在三十五岁到四十岁将是一道人生的分水岭，社会体制及企业发展都迫使职业经理人进行第二次选择，知识、智慧、技能、经验、阅历、资源以及对市场的认识深刻，对资源的把控程度高，对现有操作模式熟悉，这些都是不可比拟的优势，劣势在于你的上升空间也有限了，思维僵化，你的经验和阅历是你容易犯经验主义错误，你的资源或许不在是你所拥有的优势。 嘉宾-吴国华：优势：老本行；劣势：心态转变，换位思考。 主持人-洽爷：能否说详细一点？ 嘉宾-吴国华：作为职业经理人，本身在这个行业工作，对市场对产品都比较了解。但是，做**跟做职业经理人很多问题的处理角度就不一样啦。这我相信也是很多经理人面临的问题，以前职业经理人你只是领导一个或十个同部门的人，但是自己创业要领导管理整个公司的人，而且以前到月底是人家给你工资，现在到月底是你给人家发工资。以前不用考虑到月底我赚多少钱，而现在月底要算算我能赚多少钱，这个就是工作的位置不一样。 主持人-洽爷：接下来我们一起来讨论内衣行业宏观上的问题，近些年出来创业的人不少啊，但是企业渴望人才，人才却渴望创业。在内衣行业这人才稀缺的环境下，两位觉得这会对行业的发展构成什么样的影响？ 嘉宾-吴国华：其实这个问题，有好的也会负面的，这是社会的规律！看你怎么去看，这个行业有不断的新人出来创业，这个行业就会不断壮大，这也是一件好事，长江后浪推前浪嘛。职业经理人出来操作市场，会市场更规范一些，但也会存在竞争更为激烈，十年后的内衣市场就是现在电器市场！也许三年，也许五年。 嘉宾-蒋毅：行业从业人员越成熟，企业的机制也会更规范，市场的恶性竞争也都可以减少，专业人员可以带动市场，但同时也将把一些学习能力低及墨守成规的从业者淘汰，对于企业来说，对市场的把控能力也将减弱，企业自身的压力也不断的剧增；在供大于求的行业环境里，企业将面临其他行业一样洗牌。 嘉宾-吴国华：以前我从事电器行业，我想，几年以后内衣行业也会像电器行业一样，大吃小，就像蒋总说的一样，企业将面临其他行业一样洗牌。 主持人-洽爷：内衣行业未来会不会有更多的职业经理人自己走出来？ 嘉宾-吴国华：这个问题我相信是肯定的，所以我们现在也面临这个问题！优胜劣汰啦。很正常，不然这个社会就不会进步啦。 嘉宾-蒋毅：会！！这是个必然结果。创业年纪越轻，创业成功的成本就越低。 主持人-洽爷：那会是什么年龄段的人居多呢？ 嘉宾-吴国华：25-35岁，35以后我想他的想法会少一点！人就是这样，激情没了，也就不想那么多啦。 嘉宾-蒋毅：如果用年龄来分，那就只能以心理年龄分了，这还得看行业环境，内部条件是否成熟，但能做经理人的人都不会太年轻。 主持人-洽爷：职业经理人出来创业，是不是意味着行业的整体素质都将提升？ 嘉宾-吴国华：这个不是绝对，不过以前老一代代理商也不错，学习总是跟着前进！现在有些市场老代理商还是做的很强势的。像现在广西代理商赖**应该在广西还是很强势的。对不，但是有新生加入，整体行业不断在提升，这点也是行业的进步。 嘉宾-蒋毅：老的代理的确有很多我们值得学习的地方，与时俱进。 主持人-洽爷：非常感谢两位嘉宾能够在百忙之中来参加《老辣聊天室》，我们今天就先到这里吧！不过，另外我还想问两位*后一个问题：对于一些刚出来创业的职业经理人，你们*想对他们说的是什么？ 嘉宾-蒋毅：成功自有不凡处，乃得住寂寞才是真英雄。 嘉宾-吴国华：希望有激情之人来吧，加入到这个行业中来，我相信你行的。