创业资讯
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接触淘宝是2004年，我会在网上买一些自己喜欢的书籍，并且注册了自己的小店，把自己平时看过了，又不想继续珍藏的书卖掉。当时就认定了淘宝会在近几年的时间内发展壮大。也曾经想过了辞职去专职作淘宝，但是因为自己对高中教师这个行业的热爱和这份工作的稳定，一直都没有付于行动。从04年到08年，我亲眼见证了柠檬绿茶一步步的发展。在去年暑假才决定辞职，全职作淘宝。 辞职前我和老公都是高中数学教师，大学毕业教书已经10年，工作顺利，收入也基本稳定。但是随着这几年淘宝的影响，我们的生活也基本淘宝化，家居用品，平时看的书籍，孩子的文具，一家人穿的衣服，都是淘来的。平时花在淘宝上的*已经远远多于了在超市的花费。于是30多岁的心也开始**安份，尽管知道已经过了追梦的年龄，但是经过和老公的认真讨论，我们真的于08年8月份从无锡任教的学校里辞职。因为考虑到常熟是个比较成熟的服装市场，货源比较多，所以我们举家搬迁到常熟，孩子也随之转学到常熟就读。 一：艰苦创业期 零利出售吸引客户 刚到常熟，没有亲戚和朋友，两个书呆子对生意又是一窍不通，不敢投资太多，就是到市场里拿些自己看着不错的衣服回来拍图片。由于当时根本就没有客户，所以不敢拿太多，有时候就是拿件样品，或者给店主要个画报，回来拍上图片上传，为了吸引客户到店里来，我们有的时候就是加1元*或者不加*的定价。9月份将近一个月的时间，样品越来越多，来咨询的客户却是少之又少。有时候有个客户买走了原来的样品，再有其他的客户来买时，匆忙的再去原来拿货的店里拿，结果被告知，这款已经没有了，店里早就换了款了。这就意味着我拿了这么多的样品，又是拍照，又是上传的，*终只能卖一件，卖掉后我将再也拿不到相同的货了。望着家里这一堆堆的无人问津的样品，当时的泪都流了下来。再加上不知道怎么保护自己的店铺，密码联系被盗两次，幸亏淘宝工作人员反映迅速，给冻结了帐户，否则真是不堪想象啊。也许每一个作淘宝的人都曾经感受过这种心痛。痛定思变，我不得不去调整思路去寻找货源稳定的大店拿货，至少能**我卖掉了再去补货可以补的到。市场里连续转了几天，才*终选定了两个店铺。此时时间已经到了10月份。想想9月份如果我们不辞职，夫妻两个还是会稳稳的月入万元，看看那时，家里一堆出不去的货，再加上房租，一家人的开销，每天都是要亏损200多元，当时心里压力真的很大。关键是那时候还看不到曙光在那里。过了国庆节，天气渐渐变凉，我就认定了要把客户吸引到店铺里来，我们必须要靠低价，去逛市场，正好发现一个厂里在清一个仓库，于是我和老公商量包了下来，并且基本是等同于是零利出售，我要的只是客户。就是这批货，使我的店铺慢慢的活了起来，**的外贸毛衣，店里卖50多的，我们只是成本价卖19元。渐渐的来咨询的，来买的多了起来，有的朋友给孩子，老公和双方老人一起选购，也有不少的批发客户一次买10件以上，回去挂到自己店铺里卖。现在仍然记的一个成都的一个客户，要10件毛衣，砍价已经到了我成本价里面，还要我包快递，为了这几个信誉，我咬咬牙，包了。*后秤重时才知道，那10件厚毛衣快递到成都要46元。就这样我亏损50多元，发了过去。虽然那批货出手我没有**。白白忙了很多天，但是却让店铺活了起来。到现在我仍然庆幸自己当时对那批货零利润销售的果断决策，否则不知道此时我会在那里了。从后面的统计表里可以看的到9月份我们只卖了185件。到10月份的时候才渐渐的有了生意。
二：逐步正常，准确定位作30岁左右的品牌折扣服装 10月份下旬，又找到了一个女式长款毛衣裙的货源，回来在淘宝网上搜了一下价格。尽管拿货价格比较高，我还是在定价时低于了网上所有的卖家！由于长款毛衣裙比较修身，搭配皮靴，在空调房间里可以直接穿着，外出时直接套件棉衣就可以。所以我的50多款毛衣裙低价上市后，很快受到坐办公室MM的喜爱，我们的价格又比其他的店铺便宜很多，所以店铺生意也在稳步增长。当时由于毛衣裙有50多款，我们就自己没有备货，为了当天**能发货，每天接定单后就接着去拿货，有时候忙的**要去配4次货，或来再检查。中午基本没有时间吃饭，就是等晚上货发走了后，孩子放学回家后再好好的作顿饭吃。元旦前一段时间，就是毛衣裙正常都是**30多件，加上其他的衣服有时候**就可以出货70多件了。老公每天都是奔波于来往市场的路上。相比于以前坐在有空调的办公室里，差距真是非常大。几个月下来也感觉老了很多。当时就下定决心，作淘宝一定要作出点名堂来，才能对得起当初的辞职。因为太忙，还要接送孩子，再加上我侄女，我们三个仍然忙不过来。于是又招聘了一个员工。紧接着，无意中发现了一个杭州在常熟开的一个品牌服装的直营店，作的都是专柜的品牌折扣服装，价位也比较低。经过思考，我决定就以这个作为我们店铺的主要经营方向。品牌折扣女装质量很好，因为过了当季，下了专柜，但是款式和市场上的服装相比仍然不过时，很多30多岁的职业女性，在这个年龄阶段，市场上的质量差的衣服不想买，每次去专柜上买当季的几百元的时装又有点贵，所以品牌折扣对这部分客户来说是*合适不过了。象专柜的半身裙我们只卖19元，市场上的质量很差的裙子批发价格都是20以上的，所以因为我们服装价格超低，很多客户感觉买一件也要付路费不划算，所以往往组织单位的同事一起团购。因为价格低于了市场上的批发价，也直接吸引了不少有实体店的客户来作批发。特别是到年前那段时间，*多一次**出了50多个单，将近100多件衣服。从统计表中也可以看的出来，11月，12月，生意是越来越正常了。但是到1月份，因为老家有事情，我们提前关店回山东老家了，所以1月份销售只有500多件。
