互联网上的“分众”

IM在变得越来越好玩的同时，也成为了一个强大的广告平台。

阳光灿烂的早晨，两个小破孩不知为何闹起了矛盾。像往常一样，男孩俏皮地从短裤里掏出一根糖葫芦，又掏出一支玫瑰花，女孩都不理睬。男孩想了想，‘唰’地晃出一盒*大的蒙牛早餐奶，女孩眼睛一亮，拍着手喜笑颜开。

显然，这是一支广告。但同时，这也是MSN上的一个“动漫传情”。小破孩是目前网络上大热的动漫形象，席卷了QQ和MSN等即时通讯工具，在人们的文字聊天中，小破孩的通用表情随处可见。

动漫形象一直被IM视作增强用户粘性的法宝。MSN副总裁陈啸告诉《互联网周刊》，“在互联网这个没有国界的竞争领域，摆在我们面前的一个重要问题就是，有这么多即时通讯工具，如何让公众选择自己？现代社会生活压力这么大，大家都渴望放松、娱乐，动漫表情、动漫传情等则为网民提供了互动娱乐的元素。”

于是，在我们用IM聊天时，时不时会蹦出一只脸上写着旺字的小狗，头上别着一朵花红着脸的小猴子，或者有一个黑眼圈的小贱狗。

但人们没有预料的是，IM在变得越来越好玩的同时，也在成为一个强大的广告平台。

动漫的杀伤力

电通网络互动中心总经理张灵燕对《互联网周刊》说，网民的注意力是很难集中的，对信息的要求也很苛刻，所以我们不能再像以前那样单纯地做网络广告了。覆盖了80%网民的IM成为一个理想的平台。

“以前中国实际上没有真正意义上的IM广告，”中国目前*大的IM广告提供商秀满**副总裁李檬说，“很多人是把传统的广告放在了IM的位置，并没有实现人与人之间的交流和互动。”

而由“小破孩”、“旺狗”等网络红人担任主角的互动IM广告，则**了传统的互联网广告。这些广告不仅由用户自己发出，并且用户收到之后还能形成多次的转发。这就形成了梅特卡夫定律所描述的病毒式传播的惊人效果：IM上一个物件的传播次数相当于IM用户的平方，如果你的MSN上有1000个用户，那么在MSN上放一个东西，它在一个月的传播量应当是1000的平方。本文开头的那个蒙牛早餐奶传情动漫广告，上线期间平均日使用量就达到4万次，转发量每日达3万次。

这种互动IM广告的杀手锏就是这些网友们耳熟能详的动漫形象。深谙IM用户心理的Skype总裁冯珏告诉《互联网周刊》，动漫具备很强的娱乐性，在满足用户需求、**用户使用体验的同时，能够将广告内容融入到用户的使用行为中，并且使用户能够进行主动传播。

联想**副总裁刘军说，“我个人非常看好IM广告这种形式，因为今天的消费者,眼球和大脑都处在各种信息的争夺之下，如果整合传播载体和营销方式能以*低的成本实现*大规模的品牌传播，无疑为互联网广告开辟了一片蓝海。”

而在李檬看来，IM广告还有更深层的优势，“IM更偏**对点的私密性的沟通，我们实际上利用了IM上人与人之间的信任关系，MSN上90%的人可能是见过面的，跟发送方的远近关系造就了广告的价值。”

互联网上的“分众”

成立于2005年的秀满**，其旗下业务品牌MyshowMedia已经与MSN、腾迅QQ、Skype、阿里旺旺等主流IM结成战略合作伙伴关系，它以传情动漫、动态头像、表情图释、形像专区等生动有趣的形式承载品牌信息，形成广泛的传播。这家公司同时也是中国互联网*大的动漫版权平台和动漫原创基地，掌握着我们在中国互联网上能够看到的86%的动漫形象版权，包括绿豆蛙、小破孩、旺狗等热门形象。

“我们更像一个动漫的经纪人。”李檬这样解释秀满**的角色。秀满**并不制作内容，而是跟国内几十家核心的动漫工作室合作，对这些工作室源源不断生产出来的动漫内容进行运营和管理，*关键的是进行营销，秀满**遍布北京、上海、广州等城市近70人的销售团队，是这些通常只有几个工作人员的作坊式的动漫工作室所望尘莫及的。李檬希望秀满**能占据这些动漫形象开发的核心，“中国其实有很多很好的选题，但是由于开发的不好不具有国际性，都被美国人开发了。”