中国保健饮品营销策略十大批判

2011-07-31来源 : 互联网

进入21世纪,翻开中国**饮品的史卷,它留给我们的不仅仅是经过广告大战、**大战、服务大之后千疮百孔、愈来愈冷清的市场,更多的是困惑,是疑虑,是思考:**饮品市场怎么了?究其原因,主要在于当前中国**饮品营销策略存在着诸多的误区。 一、缺乏整体形象塑造 企业形象至关重要,从某种意义上讲,良好的形象是"**"的基石。有许多企业因缺乏整体形象的塑造而被市场拒之门外。 1、缺乏塑造整体形象的理念企业形象的塑造重在意识,它有利于企业品牌的整体延伸和塑造,有利于提高企业在商界的影响,是企业发展的保护伞,然而有许多**饮品企业却没有意识到这一点。 2、产品与企业形象不统一 形象塑造的成功与否关键在于产品与企业形象是否统一。但是很多**饮品企业却不注重这些,盲目塑造形象,而忽略了产品与自身形象的统一。 二、命名俗陋,夸大**,缺乏文化品位 任何一种品牌,总是先从命名开始,"开好头,就成功了一半",可见命名之重要。 现实生活中,消费者对**饮品的期望往往都很高,这一现象的存在使得各路**饮品都通过拼命的**、夸大产品的功效来迎合消费者的心理,譬如"××**饮品,包*百病"、"××**饮品,有病*病,没病强身"等,当这种太俗太滥的**与**饮品的实际功效产生较大落差时,消费者必然对产品本身产生信任上的危机,导致产品江河日下,在泥潭中越陷越深。 在品牌的命名中,有较多的**饮品考虑不到品牌名称与生俱来的文化内涵或象征,以致阻碍了产品的推广,影响了品牌的塑造、延伸。有了产品,有了市场,但只要产品缺乏文化品位,它就难以拥有强势的品牌,因为产品的塑造、延伸、联想,是一个环环相扣、紧密结合的过程。从儿童营养液到果奶到AD钙奶,"娃哈哈"成功地塑造了儿童食品的领导品牌,并胜利地将品牌扩大到八宝粥、纯净水,但当时它试图进入**饮品领域时,却遭到了挫折,其产品"平安感冒液"节节失利。 三、价格偏高现在市场上几种叫得响、市场占有率相对较高的保键饮品价位都偏高。 造成**饮品价高的原因主要有:1、包装太滥,又过于讲究,无形中增加了产品的成本;2、投入的广告费用折算在产品成本中,这本无可厚非,但广告太泛,不论大小媒体,适不适合**饮品的宣传,一股脑儿都上,从而提高了产品的价格; 3、受"价格高的产品,质量都好"的影响,不考虑消费者的购买能力,以为自己将产品价格定的高,就可以在消费者心目中塑造质量好的形象,殊不知消费者是最聪明的"质检员".四、目标群体不明确 现实中大多**饮品厂家为自身利益而不考虑消费的目标群体,"大人小孩都能用","对什么人都有**作用"……××**饮品本适用于妇人,但厂家为了提高市场占有率,就采取了"本产品有生血、补血功能,人人都可用"的目标定位,广告天天轰炸银屏,大众对此避之不及,××品牌在消费群心中大跌眼镜,市场占有率没提高不说,反而降低了许多。 五、重销售,轻关系 商界流行这么一句话:30%生产,70%人情。人情在企业营销中的地位至关重要,**饮品的营销尤需人情。然而,现在的许多**饮品厂家都把生产、销售放在第一位,而将人情置之一边,将关系弃之不顾。主要有:1、不注重与客户之间的关系企业与客户的关系至关重要,客户的多少决定着产品乃至企业的命运,虽然每个企业都知道这一点,但在实际操作中并不是都做到了这一点,有的**饮品企业总以为将产品交到客户手里就万事大吉了,不注重产品的售后服务,不注重与客户的沟通,不注重与客户建立关系,最终失去客户,失去市场。 2、与中间商的关系不融洽众...More...↓

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎