那条叫甲骨文的鲨鱼

经过一年多马拉松式的追逐战，在美国东部时间2004年12月13日 --这场收购战终于划上句号，甲骨文公司正式宣布同仁科达成协议，双方的董事会都已同意甲骨文以每股26.5美元的价格收购仁科股权，并于2005年1月初完成两家的合并。 虽然这个结局令很多确信仁科不会卖给甲骨文的人感到失望，但从甲骨文的高昂付出中也可以看出，起码仁科董事会与甲骨文纠缠一年的精力并没有白费：一年时间，甲骨文的报价从*初的51亿美元上升到*终的103亿美元，整整翻了一番。 闻血而至的鲨鱼 商场如战场，在战场中已经**的一方，要么守住自己的地盘防范被别人“霸占”，要么继续扩大自己的地盘。由长着大胡子的CEO拉里・埃里森**的甲骨文公司显然属于后者。 在仁科2003年6月2日宣布以17亿美元的价格收购其竞争对手J。D。Edwards，踏入了当时*为热门的中小企业软件市场，并一跃成为**第二大商业软件公司之后，原本位于该领域第二的甲骨文便退居到了第三名的位置，甲骨文被“惹恼”了。 这一次，甲骨文的反应一如往常的敏捷。在仁科宣布收购J。D。E。之后的第四天甲骨文便突然宣布，欲以51亿美元收购仁科。由于事先并无征兆显示埃里森会在没有与仁科董事会私下磋商的情况下先行公开要约，因此甲骨文的举动使许多人大吃一惊。但很显然，不管收购仁科是否成功，甲骨文的强势风格使仁科因收购J。D。E。所出的风头暂时得到了遏止。 1987年成立的仁科公司是全****大人力资源管理解决方案供应商，有超过4000个客户，并一直维持着可观的增长速度。吞并J。D。E。后的仁科，对甲骨文形成了威胁，而甲骨文的CEO拉里・埃里森一直以来就被业界视为“狂妄自大”之徒，甲骨文的商业行为作风也颇为“强悍”。仁科吞并J。D。E。这样的强势扩张举措，自然会刺激甲骨文的神经。 然而，处于上升阶段的仁科似乎“并不想”卖掉自己，因为51亿美元的价格并没有打动仁科的董事会。仁科立即回绝了甲骨文的收购要约，称这个报价“极大地低估”了仁科的价值。此外，由于埃里森曾扬言，如果收购成功，甲骨文不会将仁科作为*立品牌来运作，也令仁科极为不满。 当时，仁科的CEO兼总裁克雷格・康威更是怒*中烧，在接受路透社的采访时，康威形容甲骨文的此举是来自一家霸道公司的恶劣行为，这种情形等同别人在结婚时，埃里森拿着一把枪到场*婚，然后说“新娘是我的”。其实，说这些话的克雷格・康威曾经在甲骨文效力过8年。他在1993年甲骨文发生权力变更时离开，一直以来他和拉里・艾里森的关系紧张、矛盾不断。康威甚至在公开场合说埃里森是一个“***”的伪君子，埃里森则称康威是一个“易受伤害的小狗”，二人的对骂毫不遮掩。 而在克雷格・康威再一次表示了他的愤怒之后，甲骨文的回应却是不断加大收购价格：从51亿美元提高到63亿美元、77亿美元、88亿美元、94亿美元，仁科却一直置之不理。 就在甲骨文与仁科陷入争斗、埃里森与康威不停对骂之际，SAP却在一边坐收渔利。SAP发起了**的销售攻势，意在趁甲骨文对仁科提出敌意收购而引发不确定因素增强的环境下，趁机吸引仁科和J。D。E。的客户。 “毒丸”也挡不住的胃口 面对甲骨文不断抬高的收购价格和咄咄逼人的形势，仁科无奈诉诸法律，想以反垄断裁决迫使甲骨文放弃收购计划。在对“甲骨文-仁科恶意收购案”的评估中，美国各州的总检察长们经历了他们也许从来都没有从事过的“大规模咨询业务”：对三家企业的多达1000名客户、竞争...More...↓