恒胜：如何恒胜？

作者：范红杰 郭建英

显然，这是一个危机四伏的时期，不管是对于整个的中国企业界，还是对于日渐艰难的摩托车行业。

在2004年里，我们的亲历了许多，也见证了许多，但是，一个*根本的发现就是：产品已经开始泛滥，而价值在不断缩水。在合资品牌的***的**下，本土品牌已经触摸到增长的天花板。正是这样的原因，使得一些摩托车企业开始四处出击，紧迫地寻找新的猎物。伴随着一些小企业的危局形势，一种摇摆不定的心理开始蔓延。这个时候，我们发觉我们的产品不仅过剩，而且找不到利润的支撑点。

这是个不幸的时期，对于晚一步进入这个行业的企业来说。但是，既然生存着，就要将生存进行下去。因此，**的选择就是迎难而上，而退路其实也意味着死路。

“3年之内，恒胜将不涉足除摩托车外的任何行业。恒胜将坚定地走摩托车这条道路。”31岁的何亮在面对全国经销商和片区经理话语铿锵。年轻的何已经开始找到恒胜的感觉，而年轻则赋予了他的一种判断与掌控能力。他是恒胜集团的新任总裁。

对于恒胜来说，一个新的机遇正在来临。当然，尽管其间挑战性亦然。那么，在一个已经到来的新时期，恒胜到底如何保持胜利的姿态与动力呢？

而这，值得我们去认真地聆听与观察。

重新发现

正所谓旁观者清，当局者迷，因此，一些企业会在短暂的胜**感里，丢失自己。而这就是企业的战略迷茫。因为有了迷茫，所以，从有了能力高低的较量，才有了胜负之分。在**个阶段，恒胜是以胜利者而享受着昨天的荣耀。那么，如何认识荣耀背后的挑战？这是一个新的命题，对于恒胜新的管理层来说。

而事实上，恒胜在努力地看清自己，并去发现一个新的通道。2005年1月18日，在“2005新恒胜・新起点・恒胜摩托营销工作会议”上，恒胜在努力地传递着一个新的信息：恒胜将以更加实际的思路与步伐来应对复杂多变的市场。

市场环境已经变得越来越难以预料，一些企业已经陷入迷惘之中，悲观与失望纵横交错。在这样的环境里，如何能够生存下去才是大多数企业的想法，淘汰已经使得企业困顿不堪。“恒胜现在所站的是一个新的起点。”恒胜集团董事长万迅表达着自己的乐观。他认为，现在的恒胜跟起家的时候所面临的环境已经大不一样。从外部环境来说，竞争已经越来越充分，市场机遇也会相应减少，利润更趋于稀薄，因此，企业已经难以获得可观的利润回报；而相反的是，各种成本却在上涨，尤其是来自合资品牌的压力在不断地加大。这些外部条件的变化，已经使行业进入洗牌阶段，真正的淘汰正在进行中。就拿重庆来说，已经被淘汰了2/3的没有竞争力的品牌。从内部环境来说，恒胜经过了一次次考验，企业的规模与实力不断增强，已经初步构架起一个宽广的现代企业的经营管理平台。恒胜在不断地探索集团化发展的新路子，因为恒胜已经具备了一定的竞争能力。今后的竞争将是不进则退，已经没有别的选择，恒胜的选择就是利用现有的资源和基础，不断地引进先进的经营理念和管理模式，全面强化内部基础，提升企业的综合竞争力。

“我要告诉大家一个喜讯：在美国市场，恒胜是市场占有*高的****！这说明了什么呢？说明了恒胜品牌是具有较强的市场竞争力的。”何亮更是强烈地表达着自己的**。“过去的2004年是市场发生裂变的一年，各种形势风云变幻，难以预测。想必各位经销商朋友也多多少少地感觉到了来自市场的无形压力。但是，如果从另外一个角度来看，你**可以看到另外的一种景象：行业洗牌在加速，市场清场已开始。在这样的市场环境里，恒胜仍然保持着可观的经营业绩：全年基本上完成了在2003年年**定的2004年年度战略目标。在出口上，2004年也有不错的表现，尤其是在美国和澳大利亚市场，表现尤为突出！”

出口一直是恒胜的强项，来自出口方面的捷报，让恒胜更清醒地看到自身的不足：如何在国内市场占领更多的份额。而事实上，如果在国内市场能够跟国外市场一样表现优异的话，恒胜等...More...↓