中兴小灵通之谜

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有人曾将中兴过去几年的逆市增长，主要归功于抓住了这期间*大的增量市场，也就是不叫好但**叫座的小灵通。在**时期的2003年，来自小灵通的销售额占到了中兴当年全部销售额的近1/3。中兴是如何在这样一个“技术含量乏善可陈、甚至有些落后”的领域，成功通过一次次戏剧性变换的考验，从而成为*后赢家的呢？是瞎猫碰到死耗子式的幸运，还是一系列有意选择与坚持的结果？这一直是个谜。

谨慎介入

1997年，由一家由华人创办的美国小公司――UT斯达康，联合中国电信在浙江余杭开出了****个小灵通实验局，希望借此来为中国电信探索一条移动通信的替代解决方案。

当时，包括中兴在内所有国内电信设备企业，对这个新生的事物并不看好。这也难怪，从技术的角度而言，小灵通乏善可陈，甚至可以说还有些落后。如果说它有什么价值的话，那就是覆盖范围广，成本低廉。所以，中兴并没有迅速跟进。

碰巧，此前中兴一直在做一个基于CDMA的无线接入产品，但当时芯片的技术还不能满足需要，于是只好另谋它途。当时有人便想到了当时已经在余杭开局的小灵通，便把这个想法告诉了公司**层。中兴决策层立刻表示可以尝试。

但小灵通有两种比较流行的标准，一是日本的PHS 标准，一是一种叫做PAK的欧洲标准。到底应该做那种标准呢？*初主要**人心里也没有底。一次有一位中兴高层去美国时见到了中兴交换机的一个当地用户、同时也是UT的创始人之一，此君正在研发小灵通的另外一种制式PAK，并有意与中兴合作。*后，合作没成，但中兴高层因此对小灵通的考虑开始明朗化，并对PAK跟踪了一段时间。

1999年2月，移动业务从中国电信正式剥离，中国电信面临固话利润下降、部分**客户被移动运营商所分流，于是急于寻找一种既可以避开政策限制、又可以以一种变通方式进入移动市场的业务。此时，UT与中国电信的PHS小灵通实验局投入使用，中兴还获悉在日本PHS也得到大规模应用，于是，中兴对小灵通的信心倍增，并认为如果要上小灵通，就应该选择PHS而弃PAK。

1999年7、8月间，中兴正式开始大规模启动小灵通项目。

命运多蹇

不过，在实施过程中，反对的声音非常强烈。

“*大的理由就是小灵通的技术含量太低了，是一种面临淘汰的技术。”不止一个人在回忆当时的情形时这样说道。这种声音在华为也出现了，华为当时也有跟进，但是华为人的反对似乎更**一些，尽管项目立了下来，并在1999年成立了一个专门从事小灵通研究的小组，但在实施中，相当一部分研发人员依然这种技术“不屑一顾”，据说甚至很多高层对这个项目都不看好。何况，此时中国已经发展了GSM和CDMA两种移动...More...↓