第13计 “打草惊蛇”

一、原文和出处,「古兵法原文」,「原文今译」,「出处原文」,二、现代经商典型案例及赏析,「案例」,以己之长攻敌之短成为*稳固的公司,麦西公司谋而后战走出困境,山德斯公司扬长避短败中取胜,唐纳生公司审时度势战胜一切对手,尹盛喜曲径通幽迎来一片喝彩,大化公司远虑解近忧,重视经济情报在竞争中取胜,「赏析」,

一、原文和出处

「古兵法原文」

疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

「原文今译」

有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。

「出处原文」

语或出《祖堂集・七・雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：”养子代老。‘慈云：“打草惊蛇’”。

「出处今」王鲁作当涂县官，专门追求**，碰到老百姓联合起来状告他************草丛中的蛇一样，受到惊吓。

「案例」

以己之长攻敌之短成为*稳固的公司

以己之长，攻敌之短成为同行中*稳固的公司。在商战中，敌我双方总是尽可能地发挥自己的长处，攻击对方的短处，谁发挥得好，攻击得准确，谁就会获胜。在经商活动中也是这样。避开自己的短处，充分在长项上发展自己，这样才能在竞争中获胜。以己之长，攻敌之短，重要的是要找到自己的长处和敌人的短处，这就需要认真地研究分析。

美国西代克斯公司成立于1969年，是生产磁带和微缩影片的公司。1972年，当李斯特。克伯特就任董事长时，公司的财务状况极为糟糕，在经营中赔损了600多万美元。于是他对公司的经营策略进行了**的研究和分析。克伯特不是一个高科技人员，但却是一个管理人才。而在西代克斯公司，高科技并不是强项，与美国商会中大部分厂商不同的是西代克斯公司的制造能力非常强，因此它也是复制电脑缩影胶片和电脑软盘的低成本制造商。经过研究和分析后，克伯特认为西代克斯公司发展的**应建立在生产的基础上，以生产的优势与对手竞争。

他*先加强了公司的内部管理，建立了严格的管理纪律，使公司在18个月内扭亏为盈，这就奠定了西代克斯公司长期*额盈余的基础。复制缩影胶片是西代克斯*初的主要业务。该公司凭着生产上的优势，*先建立了它的市场**地位和加强与使用者的关系，到1984年，它已占领了这种产品70％的市场。后来推出的缩影胶片阅读机、银模胶片、读者印机等，也是以同样的方式*占市场。当缩影胶片市场进入成熟期而发展缓慢后，西代克斯公司就把它的触角伸入电脑软盘行业。虽然这个行业竞争十分激烈，但西代克斯公司非常坚定，因为它很清楚，自己的优势就是生产方面的优势。电脑软盘只不过是把化学药剂涂在多元脂胶片上而已，而西代克斯公司不仅可以比其他公司处理更宽的多元脂胶片，而且可以做出更薄、更均匀的化学涂层，更为重要的是，西代克斯公司的生产增长速度可以达到50％甚至60％，这就使它在这个行动有成本上的优势。与这个行业的其他公司相比，西代克斯公司很快地就生意兴隆，到1984年，它取代了比它历史久而规模更大的迪森公司。由于西代克斯公司充分发挥自己在生产制造方面的优势，使得它迅速发展，并成为这个行业中*稳固公司。

由西代克斯公司可以看出，克伯特在开始时做的研究分析，找出西代克斯公司的长处是多么重要，他使得西代克斯公司在后来的发展中能够真正做到以己之长，攻敌之短，并逐渐发展壮大。

以己之长，攻敌之短，在研究分析自己的长处时，一定要客观，实事求是，不带有偏见，这样才能分析准确真正把握住自己的长处。

麦西公司谋而后战走出困境

商场如战场，在不见流血的商战中，有时比战场还要激烈。同样，经商过程中，更需要事先谋划好之后出击，这样才能战无不胜。因此，谋而后战，是一个精明的经营者所必须采取的方式。谋而后战，需要在事先做大量的调查研究，在众多的资料中进行分析研究，而后研究出经营的方略。

麦西公司原是美国一家用微波线路连接芝加哥与圣路易两市的区域性电话公司。60年代末期，该公司遭到严重的财务困难，于是便转给素有整顿企业**美誉的企业家比尔。麦高文。麦高文在接手麦西公司之后，对当时美国的电话通讯行业进行了认真的研究。他*先调查了美国所有的通讯公司的经营策略和经营范围，发现...More...↓