广告摄心术：攻破消费者最后的心理防线

一、艺术性。,二、幽默感。,三、个性化。,四、人情味。,

因为去年统一石化在央视广告的一炮打响，润滑油广告重新让人刮目相看。在电视台的大手笔投入虽然很多商家都难以支持，但是在其它行业媒体投入以及公众场合广告的投入，还是十分热衷的。汽车行业的发展带动了润滑**业的发展，竞争的白热化也使得润滑油企业从宣传上寻求突围之路，润滑油广告竞争虽然说不上白热化，但是央视竞标三大*头的表现让人感觉到大家都在宣传上暗暗较劲。这种现象同时冲击了润滑油的代理商，与厂家谈判时少不了带一句：“有广告支持吗”？更有甚者还会来一句：“没有统一那样的广告，凭什么价格那么高？！”

有没有广告支持和做不做宣传目前已经明显影响了中间渠道代理商的情绪。

受三大*头央视竞标的影响，目前，做不做广告，对于大多数润滑油企业经营者来说已经成为影响市场推动的比较明显的问题了。但对于大多数家底薄，资金分量不重的润滑油企业，怎样做广告和如何将有限的资金用在刀刃上是核心问题，因此，**可以说：“在市场经济发达的现代，广告这门学问愈益重要，不懂广告就无法经营企业，开设工厂，甚至在市场上立足。”

统一石化的“多一点润滑，少一点摩擦”广告已经成为润滑**业的广告**，长城润滑油因势带动的神五升天广告也成为众商家仰慕对象。我们很难拿有限的资金去与他们进行比博，但是我们可以选择某一个角度来细化表现我们自己，这也许难以达到全中国家喻户晓的效果，但在某一个区域，某一个领域能够让消费者刻骨铭心，也就足够了。

我们如何在自己平凡而没有轰动话题的情况下做好我们自己的广告呢？

一则成功的广告，*重要的是要使消费者喜爱它。只有消费者喜爱的广告，才能诱发他们的购买欲望，从而取得扩大销售的广告效应。心理学研究表明，人对新异刺激物*为敏感，人的注意和兴趣往往是被外界的新异刺激物所吸引。这在人的消费行为上表现得十分明显。内容新奇的广告，恰好满足了人们这种“求新”、“求奇”的心理需要，因而普遍受到喜爱。俗语说：“出奇才能制胜”，“出奇”两字也正是广告获得成功的要诀。

要使广告做到内容新奇， 必须注意以下几点：

一、艺术性。

随着我国广告业的发展和人民文化素质、审美情趣的提高，人们对广告质量的要求越来越高。一则好的广告，不但应能给观众提供一般意义上的有关产品性能、质量等硬信息，同时还要给人一种艺术美的享受。那种一味罗列什么“国内*创”、“部优产品”，或笼统宣传产品价廉物美及“几个**”之类荣誉的广告，只能引起观众的厌烦甚至反感。曾记得当年有某一个品牌的润滑油，号称“20万公里不换油”，广告*幅放出去没有几天就撤下来了，因为在中国，受到燃料质量，车况，路况等影响，使用任何机油都难以做到20万公里不换油。与国情不符，过大夸张的广告只有让大家反感甚至引起没有必要的争议和纠纷。人家用户出现问题要用你的油来做20万公里的测试，你敢吗？

幽默的魅力是无穷的。广告运用幽默、语言和图像的歧义等，逗人发笑，产生兴奋、愉快的情绪体验。它的成功往往可以导致观众将这些积极体验下意识地同特定的品牌发生联系，从而影响消费者对该品牌的态度，有助于收到良好的广告效果。据说有一则润滑油广告，将一瓶某品牌的机油倒在路上，一台轿车从上面开过，速度马上加快，在路上如飞一...More...↓