中小企业：应该把钱掏给谁？

**能给多大劲？,

尽管连IBM、Oracle这样的***头也声称要进入中国中小企业市场，但这块土地上终究是雷声大、雨点小，毕竟市场虽然大，但并不成熟。

**能给多大劲？

年底是软件公司的销售人员一年中*兴奋的时候。用他们的话说，就是“这时的企业手里握着国家或是公司总部批来的资金，且IT选型工作也大都告一段落，资金过期作废，不花白不花，所以年底是软件签单的大丰收时期。”

从上面的话中，我们感受到企业似乎并不缺*，他们考虑的只是选择谁的问题。一位战略管理咨询师的话也为此提供了佐证：“很多企业的信息化都是国家买单，甚至有的企业以信息化为名向国家要*，结果却用其中很大一部分资金做别的工作。”

不过，只要仔细分析，就能发现事实并不是这样。

*先，部分被“资助”的企业本身已经有一定的信息化基础，**拨款为的是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。这些企业大都规模较大，硬件采购量和软件系统规划的规模也较大，因此每次**的拨款都能让IT厂商跟着忙活一阵。

除了大企业能够“承恩雨露”，一些中型企业也有机会得到**的资助。在科技部的官方网站中，我们能够看到各地科委配合信息化推进所做工作的报告。科技部、发改委的扶持不仅让更多的民营企业有机会尝试信息化，也由于其对企业**国产软件而给国产软件行业添了一把力。不过，其中“紫竹药业”、“许昌烟草机械”这些响亮的名头仍然与我们设定的中小企业有一些差距。

我们希望探究的小企业应该只有一二百人，年销售额在1个亿以下。

面对这个设定的范围，江苏吴江市经贸委的袁卫清谈了自己的看法，他认为：“中小企业不实施信息化在于成本太高，回报不是特别明显。由于大企业管理比较复杂，因此应用ERP见效*为明显。而中小企业的管理层次比较少，规模较小，因此对管理信息化的需求并不是非常迫切。另外，由于人员的培训成本也比较高，人员一旦流动，企业就很吃亏，所以很多企业都不愿意在这方面投入。”

看来，如果没有充分的理由是很难让中小企业掏*的。

吴江的民营企业在整个江浙地区赫赫有名，但企业信息化的水平只是流于一般。在丝绸、光电缆、电子三个支柱性产业中，电子行业信息化水平*高，但其大多是台商企业，原来的信息化基础就比较好。丝绸行业由于是单机作业，生产管理比较简单，而税收方面由于是包税制，因此对财务方面的信息化也没有迫切需求。光电缆行业虽然前几年在信息化方面有所涉足，但*近由于整个行业利润趋薄，因此信息化发展极为缓慢。粗略算起来，吴江市实施财务加进销存的丝绸和光电缆行业的企业也就20多家。

“主要的问题在于企业本身需求到不了那种层次，所以根本不愿拿出*来。” 袁卫清实话实说，“现在很多厂商宣讲普及ERP，其实是很有难度的，因为如果企业没有需求，**也只是推动而已，不起决定性作用。”

现在，吴江地区每年拨款...More...↓