国美混沌世界里的企业生存法则

联盟欲夺价格主导权,内部管理困难重重,红旗能扛多久,国美锁定新对手,

时值“金九银十”的**销售期，我国家电零售行业突起波澜：9家各区域家电零售强势企业，北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货、浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达、武汉工贸结盟，在这9家股东的力促下，统一的家电采购平台中永通泰电器营销有限公司浮出水面，并在国庆期间进入实质性运营。

联盟欲夺价格主导权

联合体的主要组织形为9家公司共同出资组建新的公司：上海中永通泰电器营销有限公司。中永通泰的总部设在上海，由北京大中电器集团董事长张大中任董事长。其实这个联合体的主要功能是协调成员进行规模统购与分销，在整个系统运作功能上向大的连锁流通体制转变，用更低的产品价格来对抗国美、苏宁给各自带来的价格压力。

与国美以往遭遇的区域对抗不同的是，现在的联合体中的企业都是区域性的连锁企业，而在此之前，国美进入一个不同市场的时候往往是经过当地的老业态联合**，这种**其实没有真正的业务模式来支撑，所以每次***后都遭到失败。因为即使地方的老业态全部联合，他们的采购规模相对于国美来说也是小的，所以失败是一种必然。

而此次的“中永通泰”联合体带给国美、苏宁全然不是老的百货业态式的情绪**，而是相同业务模式的规模对抗。

从联合体*近的采购动向来看，它是目前*能给国美、苏宁带来市场压力的组织。中永通泰的9家股东，2001年实现的家电销售总额超过150亿元，是目前中国*大的家电流通网络。而全国性家电连锁***国美2002年的销售额为61亿元。

**评论说，“中永通泰”的出现，意味着我国家电经营企业正在从外向**型价格竞争形式，走向内向管理型价格竞争形式。目前的疑问在于，中永通泰的出现会对家电零售业变局产生多大冲击？是否会遏止全国性家电连锁*头的扩张态势？

从该联盟成立的背景看，近年来，家电零售业的竞争已达白热化。各地区家电零售企业使出全身功夫，一方面降价、打折、赠券、送礼等各种促销手段齐上阵；一方面还要应对家电连锁业*头国美、苏宁的大举扩张，频频与其交锋过招，竞争压力日益增大。

“中永通泰”高层否定了该联盟主要是为了抵抗几个大的国内家电连锁企业而形成的统一战线的说法。他们表示，成立联盟的目的不是那么急功近利，联盟绝不指向哪一个竞争对手。如果其他公司同意联盟的经营理念，都可提出加入申请。

那么，中永通泰电器营销有限公司成立的真正目的到底是什么？北京大中电器集团经贸部副总经理刘翰书在接受记者采访时说，“中永通泰”是要探索出中国家电零售业一种新的经营管理模式，要尽快开发出一套适合国内操作的家电销售专业管理软件，以加快中国流通业与**接轨的进程，加强国内零售企业抗衡跨国零售集团的压力。

众所周知，跨国零售企业均已吹响了加速扩张进军中国市场的号角。在洋*头面前，我国家电零售企业低效的销售管理模式将面临挑战。同时，国内家电流通企业相互信息封闭、无序竞争的不规范局面，也必须**改变。

“中永通泰”成立后，将迅速建立全国统一的信息沟通平台，搭建旨在提高各股东单位经营质量的交流、...More...↓