SAP：不做并购的旁观者

尽管不是并购或者被购者，SAP作为第三方已经**卷入了一场马拉松式的并购中，并竭力为自己寻求机会 “为SAP中国干杯。” 在2005年的媒体答谢会上，西曼热情邀请记者共同举杯庆祝SAP在中国的业绩增长。 “由于仁科被甲骨文购并，SAP减少了一个重要的竞争对手。”SAP大中华区总裁西曼说，“这将直接推动SAP走进快速增长的轨道。” 欢快的还有西曼的上司们。2005年2月初公布的SAP业绩报告显示，SAP在亚太区销售额为1.75亿欧元，整体增长30%。远在万里之外的SAP**运营部门总裁莱奥・ 阿普赛克直接对甲骨文公司CEO拉里・埃里森表示感谢。他说，甲骨文同仁科之间马拉松式的并购，给用户带来了不确定性，这是促进SAP业绩增长的重要原因。 在传统印象中，SAP就像德国城堡，即使面对甲骨文与微软的明争暗斗，或者与IBM成为冤家对头，也不轻易将竞争对手与自己相提并论。SAP只是在自己的城内高高树起望塔，探明对手的战略走势后，默默地使自己的实力变得更加坚强。然而，面对甲骨文对仁科发起的马拉松式的并购，SAP开始变得锋芒毕露。 迟早到来的挑衅 以87亿美金的营业额，SAP**可以在企业级应用软件市场稳坐“大哥”位置，但SAP却没有甲骨文那样趾高气扬。SAP**总裁孔翰宁更不可能像拉里・埃里森一样，乘坐私人战斗机巡游世界后，在各地发表抑扬顿挫的挑战书。孔翰宁只是以简单的面孔，用机械的语调不断重复着SAP成长经历，用具体数字讲述着SAP的业绩。 但是，孔翰宁眼神木讷，并不代表这个德国人和SAP这座古老的城堡没有敏感的神经。从甲骨文决定吞下“毒丸”购并仁科开始，SAP的决策层已经处于高度的戒备状态。因为甲骨文对仁科的并购，将从产品线和客户群两方面对SAP带来深远影响。 在企业级应用软件领域，甲骨文营业额只有SAP的一半，即40亿美元。但如果将甲骨文核心业务--数据库算在其中，甲骨文整体营业额将达到140亿美元，远超过SAP。而仁科是**第二大的企业应用程序软件公司，尤其擅长大型企业应用软件。并购仁科，意味着甲骨文将**在企业级软件产品线占有技术优势，并同IBM、微软一样，具有全线软件产品的提供能力。 在客户群方面，甲骨文在企业软件市场有12000多家客户，仁科有11000多家，甲骨文并购完成后，SAP 21000家的用户数将**占有优势。并且，SAP纯粹是企业级应用软件提供商，85%的SAP用户同时使用甲骨文的数据库。一种担心是，甲骨文并购仁科后，更多客户可能倾向于在数据库与企业软件系统中*家采用甲骨文的解决方案。按照甲骨文副总裁查尔斯・菲利浦斯的说法，甲骨文将借助于管理的改善和客户基础的扩张，使利润率提高至50%以上。 事实上，甲骨文对于SAP的威胁并不仅限于此。专注于并购的东方高圣投资顾问公司研究员武国源告诉《商务周刊》，甲骨文正表现出急切的扩张心态，并购仁科只是个开始。 2003年以前，甲骨文是数据库市场的**羊。但是，高额的许可费用和严格的用户锁定策略严重阻止了其市场份额增长，后来被IBM超过，甲骨文自此成为数据库市场的跟随者。同年，埃里森将目光转向有潜力的“短板”业务--企业级应用软件。在数据库市场失去优势的甲骨文，如同本世纪初失去手机老大地位的...More...↓