市场解析:面对越来越多的IT卖场 经销商怎么办?

没有自己特色、营造不出人气 市场就别想开下去 因为卖场数量增多、硬件与服务不断进步，市场竞争升级，使得由卖场牵头、联合入驻经销商大搞促销成为近年来IT零售市场的一大特点，同时融合娱乐性的主题促销等传统营销方式越来越多地渗透到这类活动中来，成为电脑城“拉拢”消费人流的惯用手法。电脑城从原先的房东转变为IT渠道的梳理和整合者已是不争的事实，由此电子市场与经销商成为一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。 市场参与者都要“后发制人”， 学习和考量前辈，追求扩张和升华 中国绝大多数中心城市的IT零售电子市场都集中在城市的某个街区之上，而且，电子市场的规模、硬件环境赛跑已经进行一年多了，众选手不断创下新的记录：你的规模成倍扩张，我的硬件环境追求5A智能与商场环境，不行我就再将3C概念大炒一把……北京、上海、南京、成都等地的电子一条街都先后经历了整体规划和改造历程，电子市场营业面积不断扩张，“军备竞赛”的档次不断升级。 眼见的是，IT行业增长速度放缓和IT产品由高科技产品走向大众消费电子产品的变化，新老电脑城都由从前的“皇帝女儿不愁嫁”――经销商挤破头寻柜台，走到了现在需要大肆宣传招商还不能***出租的情况。耳闻的却是，后面还有系列大军乐此不疲，在建与扩建房地产项目正要涌入其中，而且即将出炉的营业面积是原有市场面积总和的几倍。随着竞争的升级，赛跑的水平也开始提高，坐收房租的业主开始警醒，操盘经验丰富的老手不断变换主题，市场宣传与消费培育不断出新，但我们一时却无法判断出谁是*后的胜利者。 因为在这场竞赛中，所有的参与者都是一副“后发制人”的模样：业主有的说规模经济和IT消费生活化将不断给大家加码，良好的硬件和宽敞明亮的购物环境是消费者的追求；有的说先入为主的人气和固有的消费惯性将持续增添老品牌的旺盛生命力。身在其中的经销商说我们肯定要扩张，先到先得，进入新城才能*占有利位置增加收益；有的说我们还在观望，等待新电脑城的预热期过后再考虑。消费者说选择的余地更大了，好的环境和好的价格我们都想要。 那么，现在究竟是恶性竞争的开始，还是同台竞技的共赢？面对越来越多的选择，经销商们又怎样评价和分析当前形势和选择店面布局呢？虽然结论还没有，但也许该是盘整的时候了，电子市场不能总抱着“规模大、经营品种多而全”一棵大树求阴凉，经销商也不一定需要开一个电脑城就进一个或者肯定要*占有利位置。因此，倾听众多经销商与厂商的心声，应该是电子市场经营者的必修课。因为要获取这些心仪的对象，就必须揣摩他们的心思，做到有的放矢而不是一厢情愿。 *愿意听到的声音：电子市场有一个我就进一个， 要不断**自身形象，提高知名度 对于有相当资金实力和营销网络、做多品种、***经营的经销商或者品牌厂商...More...↓