科特勒理论存在“致命漏洞”（1）

科特勒营销理论，能批判吗？据说，2006年科特勒即将推出其**著作《营销管理》第12版，这在**商业理论著作出版来看，的确是非常了不起的成就。当然，无论怎样推崇科特勒理论对中国企业界和营销界的贡献，均不算过分。毕竟，自1963年以来的42年时间里，科特勒不仅将“营销学”从经济学、社会学、心理学等学科中*立出来，从而成为一门*立的学科，而且不断修订与再版其《营销管理》，为**营销界、企业界不断提供与时俱进的营销方法与工具。可见，姑且不论科特勒的营销理论是否是颠离不破的真理，就其普及与建构系统的营销管理知识体系的功绩而言，在中国大陆的土地上，也是****的。但是，即使科特勒拥有如此*大的市场光环与尊崇的学术地位，为何在中国大陆仍然不断有此起彼伏的“质疑者”、“挑战者”的声音呢？为何会存在对其理论“之前推崇”而“之后喊打”的现象呢？如果仅仅是以科特勒作为挑战的“标靶”以达到其个人成名之目的，难免要冤枉广大的、真正的中国大陆营销实践者及研究者了。那么，问题究竟出在哪里？为什么西方社会没有人跳出来“挑战”科特勒，而中国大陆却不断有人冒**之大不韪的“螳臂当车”之举呢？为何仅仅是中国人……这些问题不能粗暴地、武断地冠以“做秀成名”来解释了。就本人而言，作为一名营销实践者和研究者的双重角色，对科特勒的理论，何尝不曾经历欢欣鼓舞、实践碰壁、冷静思考、暗中质疑等阶段？！只不过此番跳出来并非“仗义执言”，而是如鱼刺梗喉，不得不一吐为快耳。其实，在西方社会里，从来就没有什么“学术**”可言，也从来没有什么学术不能抱以批判的眼光来审视。只不过在中国大陆，科特勒被许许多多的“造神者”们给刻意神化了而已，而科特勒本人不也有告诫中**销者研究者们“不要盲目学习西方的书本，擦亮眼睛观察，和商业伙伴讨论交流，有**性地写作以及更有效地进行团队合作，如此才可以建立中**销理论的基础”的话吗？而纵观中国近代思想变革之历史，从1919年五四青年运动对“儒家教条主义”的抛弃；到1936年以***为*的**党人对“马列教条主义”的抛弃；再到1978年改革开放初期以邓小平为*的**党人对“毛式教条主义”的抛弃，我们不难发现一个共性的结论：当一个社会的民众被“某唯一思想”强行统治的时候，必将导致该社会民众的思想日益走向僵化，必然走向极端的教条主义行为模式，最终导致社会的落后与退步，从而在社会遭遇外力冲击下的变革中，最终抛弃该思想！很显然，在社会思想或理论领域中，从来就没有什么类似自然科学领域中的“唯一公理”。一旦某理论试图凌驾或统治整个社会之时，必将日益走向其当初立场的反动一面，这正是中国式的“道者反之动”的辨证思想之精髓。同样如此。放眼今日之中国，经过27年的市场经济体制改革与重建，使得中国大陆社会有史以来真正进入到了“商业时代”。而进入商业时代的中国社会，由于社会人文科学历史的人为割裂，使得我们从自始至今，一直大量引进与沿用西方各式各色的商业理论知识及规则体系。而作为商业理论中最重要的营销理论知识体系――科特勒的营销理论，自然也就成为中国大陆民众最关注的商业理论了。在不少民众对科特勒理论推崇的同时，仍然存在众多“挑战与攻击”科特勒营销理论等现象，这正说明中国大陆民众不再盲从，而这正是中国大陆社会进步与思想解放的突出标志，批判一下，有何不可？！因此，对中国人而言，以辨证的思维和态度来“批判”科特勒的营销理论，正是坚决抵制“西方商业理论教条主义”暗流的思想武器！毕竟，实践是检验真理的唯一标准。科特勒营销理论的致命漏洞，在哪儿？致命漏洞？即使能“批判”，在一般人眼里，不过是打打“补丁”之类，而这却有点语不惊人誓不休的“做秀嫌疑”了！不幸的是，对中国人而言，却是事实。为什么对中国人而言，科特勒的营销理论却存在“致命漏洞”呢？为何西方人却没有如此观点呢？特别是在科特勒即将推出第12版《营销管理》的**之际，难道之前这么多的版本就没有人指正出来吗？或许，我们先来看看科特勒如何对“市场营销”下的定义：所谓市场营销，是指个人和群体通过**、出售产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。请大家注意，这就是科特勒对市场营销所下的定义。该定义隐含着以下几种假设或前提条件：第一，**产品及价值是营销的基础；第二，出售与交换是营销的手段；第三，满足他人所需所欲为目的；第四，营销是一种社会及管理过程。在这里，相信所有中国不会对第一、第二条产生质疑，但第三、第四条问题却大了！为什么？对中**销界和企业界而言，营销的价值是什么？*先...More...↓