每个企业都应该与自己竞争

2005年是空调行业不平凡的一年，有人问我：像澳柯玛空调是怎样坚持下来的？回答这个问题之前，我想先说明两层关系。一是信任和空间的关系，这么大的企业交给我，是集团**对我的信任，也是企业员工对我的信任。空调行业有很大的发展空间，随着行业的不断发展必然带动我们企业的发展；二是我们对企业业绩的回报和理性的忠诚。没有忠诚是不行，同样，没有业绩也不行，我有这个责任把这个企业做好。在企业不同的发展阶段会遇到不同的问题，这些年来企业都是一个坎一个坎地过来了。我们要坦然面对碰到的每一个问题，把自己的事情做好，做到位，船到桥头自然直。澳柯玛空调之所以能够坚持下来，更多时候是靠我们的责任和信念，也就是这种信念在支撑着我们去实现自身价值，去不断超越自己。其实每个企业都应该与自己竞争，但是每个企业的具体情况不一样，处理问题的方法也不同，这就是一个境界的问题，在这个时候，关键就在于企业一把手的决策了。其实我们每天都会遇到大量问题，但是试图去全部解决是不可能的，越解决越多。你必须通过创新**发展机会，在这个过程中原来的问题就迎刃而解。如果就问题而解决问题，我认为就等于永远跟着问题走，你就会陷进去，不能自拔。我认为，做企业无形的东西比有形的东西更重要。与国内其他企业一样，澳柯玛空调前几年也曾经追求过产能和规模，但是这样的运作方式方法并没有给企业真正带来实惠，倒是耗费了企业不少的资源和精力。痛定思痛，进入2005冷年后，我们主动进行了调整。*先，对市场重新进行了规划布局，对**区域进行了巩固和壮大，对非**区域进行撤并，并交由代理商操作；其次，对营销队伍进行整编瘦身，精简不必要的行政人员，强化一线人员的业务能力，使之适应繁纷复杂的市场环境；再次，主动放弃价格战，市场上**以低价来拓展疆域，提倡价值回归，以较高的性价比来赢得市场和消费者。第四，以产品为核心，以木制空调、实用型空调为特色的差异化产品定位基本清晰，初步建立了企业的**模式。通过这些调整，我们已经跳出了以往那种“只重视数量、忽视质量”的传统粗放式经营模式，开始走上了重视经营质量的健康发展之路。我们经历了思想观念的转变，而且这种转变是一种痛苦的选择。不可否认，在调整过程中，2005冷年的市场销量受到了影响，但在行业内这是一种必然。从另外一个角度讲，我们通过调整经营质量确实有了一定的提升，真可谓“失之东隅，收之桑榆”。越是困难的时候就越是要讲诚信越是困难的时候就越是要讲诚信，机遇和困难是不会同时来的，不然也不会称之为困难了。机遇来的时候是悄无声息的，而走的时候总是让你损失惨重。有的人在遇到困难的时候，会看到困难背后的机遇，所以在坚持度过难关后，因机遇而获得成功；而有些人，碰到了机遇，却更多地看到面对的困难，于是他退缩了，选择了放弃。所以成功的人往往不多，特别是空调行业里竞争是非常残酷的，不能因为竞争而看不到这个行业的发展，只有行业发展了，我们才能更好的发展。人总是很容易在*成功或失败时做出重大的决定，而这个时候的决策基本是不成功。做企业一定不要总把精力放在昨天而牺牲掉明天的机遇，不能总把精力放在解决问题上而让机遇就溜走。企业经历的发展和人生是一样的，是一个需要不断地适应、调整和完善自我的过程。应该说，制造业**的是产品，形成的是有形的资产；而营销**的是品牌价值，是无形资产。而企业的品牌价值在企业未来的成长中将...More...↓