在与“狼”共舞中强身健体

市场开放，“狼”进来了。要不被“狼”吃掉，是给“狼”“穿小鞋”，还是自己变成一只“转基因”的“狼”？四年前 曾引发很大争论的“狼说”，如今有了答案―― 奔跑：要练就“狼”性 2001年末我国加入WTO，埃克森美孚、壳牌、BP等跨国公司，随即先后表示出进军中国石油市场的强烈愿望。狼烟四起，不少人疑虑重重。压力之下，中国石化销售企业只能选择勇敢面对。将自己变成一只“转基因”的“狼”，与“狼”共舞中实现做大做强之目标。 针对省市石油公司网络基础差、营运成本高等影响提高企业核心竞争力的一系列问题，销售企业根据决策层“扎紧篱笆”的战略部署，抓住市场及政策机遇，尊重市场发展规律，**在全国范围内打响了一场从地上油站到地下管网建设战役。截止到去年末，中国石化加油站总数3.03万座，建成或在建成品油管线超过4500公里，不仅奠定了国内成品油市场***地位，而且很大程度上提高了辖区市场内的占有比例。 外炼皮，内炼骨。几年来，各地销售企业根据油品销售事业部统一推进市县公司一体化改革要求，基本实现了县级公司经理向ME管理职能的转变；分步骤推进零售、直销、物流、财务等专业化改革，基本做到了营销两级管理、物流一级管理、财务集中管理，有效促进了思想观念的更新和经营机制的转换。同时，加快合资合作进程，与壳牌、BP分别组建的合资合营公司已开始营业。与埃克森美孚合资合作步伐正在加快。 北京大学经济学博士王泉评论说，中国石化与跨国公司的合资合作，是聪明的策略之举，引导竞争对手有秩序进入国内市场，“师夷长技以制夷”，值得国内其他行业借鉴。 到2005年末，销售企业油品经营量达到1.2亿吨，成品油*次突破亿吨，其中江苏、山东经营量超千万吨，继广东、浙江之后，成功跻身年经营量千万吨级行列。王泉说，单纯就市场占有比例及经营总量两项指标看，地处华东、华南的几家石油公司开始展现“狼”性。追赶：就要“动物凶猛” 是“狼”就要“凶猛”。面对兄弟企业、跨国公司、民营企业对辖区市场的激烈竞争，销售企业*市场、扩销量必须要具备“狼”之凶猛精神，只有与“狼”共舞才能强身健体。江苏石油分公司就是这其中的典型。 如何发挥江苏市场成品油消费优势，优化经营结构，提高市场占有率，迅速摆脱经营量持续徘徊不前的尴尬局面？2004年初夏，江苏石油经过充分调查论证后果断提出了“用两年左右时间实现销量突破1000万吨的奋斗目标。” “抓经营扩量，突出主导市场；抓体制改革，突出机制活力；抓管理控制，突出降本增效；抓企业文化，突出队伍建设”，“四抓四突出”的“新政”在该公司引发强烈共鸣。精简机构和精简干部同频共振，几十名处级干部被分流，管理层大幅“...More...↓