变革的四条原则

有组织的放弃 放弃昨天是**个原则，同时也是所有其他原则的基础。我们*先需要解放资源，即无利于提高绩效和出成果的方面再也不是资源投放的方向。事实上，如果不能*先放弃昨天，**未来只是一句空话。留住昨天始终是非常困难且浪费时间的。因此，要留住昨天，组织需要投入自己*稀缺和*宝贵的资源、*能干的人才，但*终仍旧是一事无成。 因此，整个组织要遵循的**个变革原则应是有组织地放弃昨天。变革的引导者始终会定期地对每一种产品、每一种服务、每一个流程、每一个市场、每一个销售渠道和每一个客户和*终用途进行考察。他们需要认真地问一个问题：“如果我们没有这样做，在了解到我们现在所了解到的情况后，我们还会涉足这个领域吗？”若答案是否定的，我们不可以说：“让我们再研究研究吧。”我们应该问：“我们现在做什么呢？”企业需要变革，需要采取行动。 在三种情况下，**放弃始终是正确的选择。 如果某种产品、服务、市场或流程“仍旧有几年好日子可过”，放弃是恰当的选择。 若组织非要为这些奄奄一息的产品、服务或流程投入*大的精力、人力、物力和财力，组织中*精明强干的人才也因此被拴住了手脚。同时，我们几乎总是过高地估计了原有产品、服务、市场或流程仍旧能继续苟延残喘的“寿命”。通常，它们不是“奄奄一息”，而是已经寿终正寝。古代医学有句谚语说得好：“不让尸体散发出恶臭不仅困难重重、劳民伤财，而且费力不讨好。” 但是，如果保留某种产品、服务、市场或流程的理由只是“它们已经完全被注销了”，我们同样也需要放弃它们。被完全注销的资产只在税务核算方面有意义，在其他方面不存在任何意义。从管理的目的上讲，“没有成本”的资产是不存在的。在经济学上，建筑物和其他固定投资又称“已付成本”。我们不要再问：“这些资产的成本是多少？”而是要问：“这些资产能给我们带来什么？”除了会计学上的意义外，不再有产出的资产，即只是因为看上去没有“支出”而才有产出的资产，不是真正的资产。它们只有已付成本。 在第三种情况下，即如果江河日下的原有产品、服务、市场或流程的继续存在，导致如旭日般冉冉升起的新产品、服务、市场或流程的发展受到阻碍或被人们所忽视，这时放弃就是恰当的选择。20世纪90年代美国*大的汽车制造企业――通用汽车公司和美国*大的工人工会――联合汽车工会是变革的*近的两个反面例子。当时，这两个组织固守着昨天的成就，却毁掉了它们的未来。 人人都知道，从20世纪70年代中期到80年代中期短短的10年中，日本汽车制造企业在美国轿车市场的占有率迅速攀升到30％。但是，日本企业的市场份额的上升，不是通过挤压福特和克莱斯勒这两个规模略小的美国制造企业的市场份额来实现的，这一点却鲜为人知。相反，它们的市场份额实际上增加了。在日本人获得的市场份额中，三分之一来自德国大众，在20世纪70年代，该公司拥有10％的市场份额，但10年以后却几乎全部拱手相让给日本企业。另外2/3，即20％的美国市场，却是从通用汽车那里夺过来的；该公司的市场份额从50％骤降至30％。 在15年里，通用汽车除了在价格和折扣上做文章以外，几乎无所作为，而价格和折扣上的把戏如石沉大海，收效甚微。随后，即20世纪80年代末期，该公司*终决定用一款称作“土星”牌的新车进行反击。土星车在设计、制造工艺、市场营销、服务和劳工关系上是日本车的翻版，但价格比日本车略贵。在推向市场时，通用汽车几乎毁了这款车的前景。但由于许多美国人都十分渴...More...↓