没有金刚钻，别揽高端活

一个产品或者一个品牌要做出**，卖出高价，一是必须是持续的货真价实的产品和服务力，没有持续的质量观和产品品质来支撑，*后只能沦为大路货；二是品牌必须有高溢价能力，是广泛的认知度、知名度和美誉度；三是持续满足顾客需求，是昨天、今天和明天的需求变化。 没有金刚钻，别揽**活 ■文/于清教 近来，不少家电品牌纷纷祭出“**产品”上市**的旗帜，看看商场中那些咋人口舌的价格标签，大有“忽如一夜春风来，全体国民皆‘**’”的“跃进”之势，让人不免担忧。 忽然有厂家一夜觉悟，没有利润不做低端了，于是生产线上哗哗下线高价产品，增加点功能，在营销上借助媒体大幅造势，高价空调、冰箱、彩电、手机、洗衣机等等充斥市场。事实上，据笔者近段时间的调查看，顾客大多是看热闹者众，对于暂时用不着的东西，大家还是捂紧腰包摇头而去。而厂家们不得不在营销上继续“烧*”维持市场*爆的表象，盲目跟风踏进了“炒作的江湖”，身不由己，实属无奈与悲凉。 去年国产手机全线败退，在拍照手机大行其道之时，部分国产手机厂家大肆跟进，同时生产摄像手机，而市场上该功能手机却已达到了饱和状态。而诺基亚等厂商却改变产品功能卖点，推出音乐手机，已经在摄像手机中投入大量资金及人财物力的国产手机厂商便被打了个措手不及，*终落了个节节败退。2005年国产手机集体溃败，成为行业垢病和伤心是非地。 很多中国家电企业不具备核心技术，只是组装车间给人“代工”而已，东行西效，南象北马，一看什么产品或项目来*，蜂拥而上，不出一年，价格战就打得众品牌“杀敌一千自伤八百”，仓促收兵，产品做滥后，把“后遗症”推向社会或市场疗*，自己却绝尘而去，损失惨重的却是顾客。有家电制造厂家嫌*赚得少了，其战略今天忽然转向高价、**，不顾国情不顾市场现状，靠所谓的高价产品来招徕市场生意，依笔者之陋见，自欺欺人而已。 笔者要问的是，你的产品凭什么高价？优质？创新？技术含量高？精工细做？品牌附加值高？市场需大于求？成本高？还是产品概念新？这些似乎都不是。很多专家鼓励中国企业要善于做**，实则是一个误区和误读，任何产品永远脱离不了市场生态链，有需求才有市场；**并不意味着高价，**是品质，是技术含量，是品牌溢价能力，是顾客的广泛认知度。若是仅仅换汤不换药，靠简单地改变几个外观，增加并不实用的一项或几项功能，企图靠高营销成本来摊销高价之利润，转嫁投资风险给市场和顾客，这些...More...↓