创业资讯
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“销售萎缩――企业崩溃”看似正常的连锁反应销售额降低，利润不断下滑，*先导致直销、渠道内部的混乱，由于整体销量的萎缩造成直销、渠道内部竞争的加剧，为**足够的市场空间，直销以及渠道间的价格竞争不可避免，直销队伍涣散，渠道窜货严重，并*终导致利润丧失，渠道限于瘫痪。 销售额的降低将直接威胁到公司在市场方面的投入和策略，由于在广告、**、促销等方面的成本控制的加强，使得企业的市场竞争能力逐渐减弱，随后陷入了被动防守的局面。降低成本成了企业*为强势的呼声，如何****也是企业高层是*为关心的话题，这种局面一旦形成是很难在短时间之内扭转的，这时候的企业如瞎马行空，*终致使其步入利润的陷阱。销售数额的降低直接对企业的整个营销管理体系提出了严峻的挑战，由于销售的持续下滑，各种矛盾的焦点均集中在销售的提高上，人员的流动加剧，所有的激励措施几乎成了一种乌托邦一样的梦想，没有几个销售人员仍然指望在这种情况下多拿提成，营销总监成了公司*大的罪人。在**个罪人被**之后，随后的情况可能会更糟。营销体系的衰退会很快危及到企业的采购、生产、研发等整个价值链，恐怕在这个时候*忙的是人事部和财务部，一个忙于换人、一个忙于借*还账。然而只要经营，企业的亏盈就在所难免，关键的是如何在**时构建抗拒风险的能力，逆境时控制风险，有计划、有步骤的扭转颓势。因此“销售下降-企业崩溃”不正常。营销体系需要解决“赚*”与“抗拒风险”问题？营销体系的崩溃经常是非常迅速的，在国内更是快的让人吃惊，经常是在产品走俏，一路高歌的时候，由于一次产品的质量问题或者是一个策划的失误迅速造成整个营销体系运转失灵，三株、巨人、实达等企业案例沥沥在目，这不能不值得大家深思：为什么企业在面临逆境的时候会是如此脆弱？从日本的银行到韩国的大型企业再到美国跨国集团，这些一向以市场经济为龙头的企业在危机来临的时候，也情不自禁的...More...↓
