一堂受益终身的经管课

“不听我的课，不会导致你企业亏损，也许，你只是少*了很多而已……。”

这是王磊先生在2009年清华MBA总裁班授课时讲的**句话。他的课程被安排在一周学时的*后**，由于很多老总们订了当天返程的机票，不免归心似箭，更有些带了行李听课，旅行箱就放在课堂后面的空桌子上。

当天的课程是――有效制订年度经营计划。

“制订第二年的经营计划，*迟要从今年九月份开始……”，我不禁纳闷了一下，心想，“难不成要用一个季度的时间定计划？又不是筹备**会开幕式，至于这么紧张吗？”

为什么这么早呢？因为你要用大量的时间进行市场调研和策略研究，”王磊老师接着讲，“我可以很负责任地告诉你，如果你投入二十万进行市场调研，*少会为你节约二**到三**的成本，或者**等同的利润。下面我告诉你，这二十万怎么花。”

在这个班上的，都是身经百战的企业老总，对成本与利润的博弈敏感到**，我的**反应也是“十倍”，且看看这是什么买卖？

在我初始的印象中，市场调研无非是回收一些消费者问卷，从中找到点产品创新的灵感，也就算没白折腾了，但是，王磊老师的问卷设计，是与众不同的。

他将消费者划分为七组，每组均有不同的行为特征，通过采集每组消费者对品牌的支持度，用逻辑算法加权平均，*终得出品牌在市场中的成熟程度。我仔细想了又想，这种测量实在是无懈可击，得到的结果也是相对客观的。

更让我震撼的是，每组不同消费者调研的数据，一一对应了不同的市场竞争策略，例如模型中第三组消费者群体人数增多，证明与竞争对手的产品差异化不够明显，主要的经营策略是有针对性地修改广告。而如果第四组消费群体人数增多，则证明销售人员水平或者产品价格有问题，主要经营策略就要相对调整为加强促销、铺货和销售人员培训。

不得不承认，这种制订年度经营计划的思路，是我以前没有想过的。

课堂气氛开始活跃起来，学员们不由自主地跟着王老师的思路校正自己企业的经营方针。经营的原理原来是这样的：根据调研的结果，生成科学的年度经营目标；再根据ADP营销模型，找到具体各个部门的经营策略；然后根据各个部门的职能模型与需求价值链，制订具体的工作方案；*后是监控风险和执行。

整个过程环环相扣，密不透风。如果企业按照这个原理制订年度经营计划，所得利润何止十倍！

毕竟，每个企业的经营状况是不尽相同的，当时就有同学提出...More...↓