里斯：给柳传志的营销建议

柳应给联想重新聚焦,thinkpad使联想丧失焦点,不可理解的品牌“内战”,

业绩好的企业都是一样的――遵循着相应的商业规律而动，但业绩不好的企业则各有各的差异。联想就是如此，从去年业绩出现历史上*大一次亏损开始，柳传志也开始策划一场重塑联想的变革方案。

对于联想的业绩下滑，虽然大可责之于**金融风暴，但是对争气尤其是谋求“伟大”的企业而言，更应责之于自己的固有问题。

从目前柳传志回归后的表态来看，已将内部问题列为亏损根本原因，但在柳传志重塑联想之时，《中外管理》的“提案”是：只有以营销为导向重塑联想的组织机体，才是有效而直接的重塑之道。

就营销问题而言，“定位之父”里斯先生，这位创立“有史以来对美**销影响*大”营销理论的老人，一直对联想满怀期待和关注。本月“里斯每月谈”就请里斯先生遵循其所发现的营销规律，为联想重塑提供营销解读和建议。

柳应给联想重新聚焦

《中外管理》：柳传志重新披挂上阵在中国国内引起很大反响。有人认为这有利于提高联想应对当前危机的能力，也有人认为创始人回归对联想**化进程不一定有好处，您如何看待此事？

里?斯：柳传志作为联想创建人之一回归是一个不错的想法。一个公司需要有属于自己的愿景。对一个由美国人管理的中国企业来说，要做到这一点并不容易。联想需要回归到它的根本。

《中外管理》：联想这几年一直在谋求**化发展，美国是您身边的市场，以您的了解，在这个市场上联想在营销方面的表现怎样？

里?斯：并不理想。在美国，宏�在2008年第四季度的市场份额占到了15.2%，而联想未能跻身五大个人电脑品牌之列。

我个人估计联想在美国的市场份额不足5%。除非这个公司尽快有所举措，否则它的市场份额还会下滑。

《中外管理》：联想面临方方面面的复杂问题，在您眼里，柳传志需要面对的*大营销问题是什么？

里?斯：联想的问题，正是典型的两个原本具有不同焦点的品牌合并之后丧失焦点的典型例子。但是现在，联想真的应该把重心回到原先相对低端产品上来吗？我并不这样认为。实际上，联想之前也并未真正走向过**，而是不断地推出更多的品牌，更多低价或高价的产品――品牌陷入了混乱之中。联想面临重新聚焦的问题，这需要战略眼光和*大的勇气。

虽然以前我们就建议联想在英语世界的品牌名称不用Lenovo而就用ThinkPad，但几年过来联想公司改为ThinkPad公司已经太晚了。他们应该在收购了...More...↓