亚运营销：TCL能否复制三星的梦想？

作为中国体育营销的***，TCL的发展目标是希望成为受人尊敬的、*具创新能力的****企业。亚运营销之路，能否带领TCL实现其目标?成功复制中国版的三星梦想？这一切将由时间来检验。

3月26日，TCL集团发布2008年经营业绩，公司实现营业收入384.14亿元，性现金净流入5.04亿元。2008年对**家电产业来说都是比较艰难的一年，金融危机的**直接导致日系家电*头全线*额亏损，TCL的业绩算得上是一抹亮点。

中国家电行业*艰难时刻已经到来。国内市场日趋饱和、经济更是深陷谷底，危机直接削弱了消费者信心、竞争激烈导致利润下滑，从来没有一刻，中国这几大家电*头感觉到如此萧萧寒意。在2009年来势汹汹的危机困境中，家电*头们开始进行不同方式的突围――创维将宝押在家电下乡的内需工程之上，长虹继续推进“大家电”的整合策略，而TCL除了在国内大力推进家电下乡工程外，更是将眼光瞄准了亚运营销，期望通过体育营销的策略，全面提升品牌在亚洲等新兴市场的影响力，为海外市场拓展打下基础。这种内外两手抓的策略，从**上消除金融海啸对TCL造成的影响。

第二轮的海外营销潮流到来

3月11日，由亚奥理事会、广州亚组委联合主办的大型迎亚运文化体育交流活动――“亚洲之路”在科威特正式启航。启航仪式上，广州2010年亚运会合作伙伴、“亚洲之路”主要赞助商之一TCL集团向亚奥理事会和广州亚组委赠送了多媒体和空调科技产品，用于装备重访“海上丝绸之路”的“阔阔真公主号”海船。

为这次亚运营销，TCL投入了*大的资源：赞助费用超过8000万，并必须拿出2-3倍的费用来进行宣传推广。TCL如此看重亚运营销有深刻的现实背景：亚运营销是奥运之后，中国*重大社会公共体育赛事，具有极高的关注力价值。其次，亚运是在广州举办，而TCL是广东的企业，两者的文化与风格具有很高的吻合度，同时亚洲市场也是TCL海外市场的重点，所以以亚运为营销平台，扩大品牌在亚洲的影响力，提升消费者的认知度，这正是TCL看重此次亚运营销的原因。

在过去的10年中，中国家电企业一直进行海外营销以及市场拓展的尝试，在进军欧盟、美国市场方面，也正在积累经验。在这10年中，“走出去”的口号虽然被企业高喊，但并不是所有的中国企业都能真正迈出国际化的第一步。有些企业在“走出去”之初雄心勃勃，未几就知难而退、浅尝辄止、甚至一败涂地。

而从2008年开始，中国家电企业开始了第二轮的海外营销的新浪潮，康佳、海信、长虹通过海外设厂、建立更多合资公司的方式进行市场拓展。而国际化步伐*早的TCL选择了亚运营销的方式，对亚洲市场进行全面进军。集中资源发展重点海外市场，让TCL品牌业务首先在主要新兴国家市场建立起竞争优势...More...↓