依托“价值同盟”发展

当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难的时候，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当**主导的政策改革引发整个行业*变的时候，中小企业就需要“联合求生存”了。目前的新医改的临床招投标、**医院改革，基层市场的基本药物制度的实施，对整个医药行业市场则**称得上一次彻头彻尾的大变革，处于变革漩涡中的中小企业唯有取长补短优势互补求的生存才是关键。

鉴于以后市场环境的变化加剧，市场整合、资源重组将成为行业大趋势，所以同盟将是未来中小企业求生存发展的一条途径。只是在同盟建立时候，要改变以产品资源为主要条件的出发点，而以企业价值认同取向为核心，着力打造一大批区域性、差异化市场、特色鲜明的“价值同盟体”。

1、行业大背景与市场需求的双重作用

*要一点就是行业大*变造成的市场*变，迫使中小企业要需求生产和发展之道。同时，现有医药市场发展进入自由竞争阶段，竞争**白热化，不同渠道、相同产品、区域企业、营销模式和手段等的同质化，更加剧了这样的竞争局面。对于在市场经营中没有什么优势的中小企业而言，生存比任何时候都重要。

对于这样一个并不新鲜的同盟体打造，其产生和发展都有其必然的发展需求。但是，基于企业与企业之间认可和共同理念为核心的价值同盟，则有其市场必然，应该上升了战略高度来考虑。

2、联合的关键是基于价值层面

古时候的结义金兰讲究的是志同道合，现在的中小企业为求生存而发起的各类同盟也必须要以企业经营价值取向为目的。而这样一种联合求生存的模式，近两年在全国各地陆续出现，有基于药店的采购和经营同盟、基于商业公司的合作同盟，基于大代理商的合作同盟等，但更多的只是出于对产品采购或产品销售需求而组成的松散同盟，往往如昙花般一现即逝。究其原因，就是没有真正发挥这种同盟的作用，没有建立在同一价值诉求的基础上实现的资源互补、优势互补，也就无从发挥这类同盟的作用。

所以要真正发挥同盟的作用，就要将有产品优势、渠道优势、管理优势等在各自方面具备特长，同时又是出于对相同渠道进行经营的企业结合在一起，在综合考察企业的经营发展规划和市场信誉度的基础上实施“价值同盟”，就可以充分发挥同盟体内相关企业的特长，通过进步发展。

3、为中小企业发展提供战术组合

中小企业的“价值同盟”，为中小企业提供了一个战略上的外部机会。同时，也为这些联盟体中的中小企业提供了一条行之有效的战术组合，使得参与其中的中小企业可以有所借鉴，获得发展。

A、合适的利益转让

企业经营的整个过程就是一个利益合理分配的过程，所以企业要想在其所经营的范围有所发展，就必须学会利益转让。

特别是中小企业，大多是以销售终端为主要对象经营合作的，这样的情况就决定了不能以*取****为目标，要想方设法减少经营的中间环节，让利终端销售渠道和消费者，让终端销售渠道有利可图，让消费者获得物美价廉的产品，企业才有更广阔的发展空间。目前在医药行业，很多以...More...↓