茶老板，你让员工赚到钱了吗？

数家茶企**与笔者交流时都提到一个共同的话题，那就是该如何解决“好员工难找，营销人员稳定性差”的问题，实际上这一问题在许多行业里头都存在着，而并非茶叶行业的特有现象。笔者多年来对企业的服务过程中发现，这类现象往往与企业的薪酬制度、绩效考核制度有关，企业制定这些制定通常是参照行业的普遍做法，而不是以制定是否调动了人的积极性为标准。这种现象的存在，企业老是责怪打工仔不成熟，而少去思考这种现象存在的原因是什么？

福州有一家服装店就是经历过这样的现象，门店有四名店员，每人月工资是八百元底薪加百分之五的销售额提成，门店月营业额在三万元左右，工资*高的店员一个可拿一千五百元左右，公司规定上班时间为早九点到晚九点，每周可休息**。在这个制度下，员工迟到早退与辞职现象时常发生，销售能力强的店员总是招聘不到。对此，营销**许孙鑫为该店制定出一套新的薪酬制度与绩效考核制定，即店员原有工资起点不变，门店月营业额已三万元为基数，月营业额达六万元时底薪加倍，月营业额达九万时底薪再加八百元，营业额提成不变。这一制度推行后，店员们迟到早退现象不见了，变成早七点就有店员上班，有时晚11点还在营业，加上门店外吸引客人的布置重新调整，进店客人多了成交量就大了，门店促销策略也经过一番调整，门店交易率和交易量都得到*大的提升，门店月营业额从三万元突涨到七八万元，店员的工资在福州同行内成为*高，有销售能力的新店员开始加盟，能力差的店员被逐步淘汰，*后门店只用三名店员就能做到月营业额十万元。这个案例可以看出，企业不仅要让员工*到*，还得为员工能*到*提供多方面的条件。

许多中小企业**只会站在自己利益的立场考虑问题，对员工待遇问题只会墙上画饼，导致**的话被年轻人戏称为“五大世纪谎言”之一。事实上员工的薪酬制度并不意味着**要多花冤枉*，因为**只站在自身利益的角度时，员工也同样站在自身的利益面去做事，企业每能调动员工积极性是很失败的结局。从有利于企业销售业绩提升需要出发，在制定企业的各项制度时，能否调动员工的工作积极性是唯一标准。许多企业会空喊出年薪十万或更多，实际上企业给员工制定的绩效目标是客观上不能实现的，没经验的员工经过一番努力后就泄气了，而有职场经验的员工精打细算一下就看出企业的破绽，根本不会加盟这种陷阱式的企业。

企业在制定薪酬与绩效制定时，目标一定是要有可能实现的，而这种可能是以企业的营销政策和营销策略为前提，以员工的努力为手段去实现。企业要做到让员工的工作变得简单，让员工通过努力后客观上可以实现目标，而不是孤立地靠员工的聪明去为企业赢得市场。不少小企业**本身是做业务员出身，他们曾经靠技巧取胜，因而特别注重员工的技巧而忽略企业的模式和理念，按这种**的标准要让一个员工成长就如同传统手艺匠人带徒弟，没有三五年是...More...↓