巨星“百事”精彩“可乐”

促销必须*特而有趣这篇文章为我们展示了百事可乐精彩的促销，是***选择的品牌战略理念的具体实践，通过持续的促销及整合传播与时尚一族建立了亲密的关系。 2000年夏在大型商场，看到百事可乐摆出强大的阵容，展开**、宣传、广告、促销攻势，赢得了年轻一族消费者的青睐。 在现场我们看到促销专柜是一个大型百事可乐易拉罐造型，背景是醒目的百事可乐新形象标志，百事可乐、美年达、七喜三大百事系列产品方阵更是气势非凡，与*星背景大招贴，POP挂旗、宣传画、促销礼品模型，构成一道亮丽的风景线。促销专柜前人头攒动，参加百事促销活动的消费者络绎不绝，真可谓“风景这边*好”。 评述：今夏，百事可乐营销攻势，真可谓来势凶猛，大兵压境，继去年“百事可乐名星足球队”射出漂亮的一记“促销”球之后。今年又联袂*星上演了一场精彩****的“百事音乐*星赏”，今夏饮料市场上“百事”*星发出璀灿的光芒，精彩“可乐”赢得了消费者的青睐。 今年百事可乐整个营销活动的主题“百事音乐*星赏”，其主要目标是成为“***的选择”。百事可乐与香港天王郭富城、天后王菲、国际*星珍妮・杰克逊、瑞奇・马丁签约，成为百事可乐的形象代言人，其主要目标直指时尚年轻一族，欲在***中建立一种新的生活观念，根植“百事可乐”全新的精神境界，使“百事可乐”成为“***的选择”。而且把时代*星、时尚音乐、广告策略、促销活动有机地进行整合，统一形象、统一组织、统一传播，形成极具攻击力的百事可乐大营销活动。 百事可乐的成功取决于透过品牌保持传播统一性，而且是极具创意，讲究策略。在此，我们不难看出百事可乐的品牌推广战略意图，有序地通过大创意、大策略、大形象，抢占可乐市场，并不断创立“***、新选择”的品牌形象。 “能掳获你的心的品牌就能促成行动，能掳获你的感情的品牌便能得到青睐”，看看现在一些叫喊式广告，“心动不如行动”、“每天喝杯XXX”，是带有强迫式的传播方式，而且声音杂乱，传播组织缺乏统一性，这样，很难达到真正的市场效应，更谈何创新市场巩固市场。 当然，百事可乐今年适逢良机，“可口可乐”的比利时事件的影响；中国可乐还未能站稳脚跟，并及时展开有效的品牌推广，而百事可乐则以时尚色彩、时尚音乐、时尚活动，再次掀起可乐市场风暴，尽展百事*星风采。

金世佳管理咨询机构 首席品牌管理顾问 刘海峰E-mail:lhf8698@163.com