GDF公司需要一个“郭士纳”

GDF这家电信公司遇到了冲击，并且已经经过了一系列裁员、降低运营费用等“瘦身”运动，规模缩小了很多。如今需要一个CEO把公司重新带起来。

我的看法是，一个人要把这个公司带起来，不可能**朝以前那个市场去走，虽然行业还是那个行业，但市场变了。电信行业在2G、3G和4G的不断发展过程中，技术和市场都发生了很大变化。例如现在的手机和3年前的手机截然不同；而如今手机上的内容是很稀缺的，类似这样新的应用、新兴的市场不断产生，让电信市场产生着深刻的变化。GDF公司出现这种大滑坡，本身也是因为公司没有看到市场的大变化。在这种情况下，GDF公司要选择的CEO，需要对市场有很高的敏感度，并能用一种开放的心态去找到新东西。

**个CEO候选人的类型，我们称之为“hatchetman”，也就是“杀手”。一家公司经过较长一段安逸的时间，慢慢会越长越胖，因此其管理就需要“减肥”，需要请外面人来当“hatchetman”。这种人基本就是救*，灭了*再说，房子怎么样他不管。**个候选人杰森就很适合做这种事情。他表现出来的能力特点都是在运营方面，是“向内”的。作为管理人员的技能他都具备，例如我们在实际管理中也会使用，但他和GDF公司的状态并不匹配，因为公司需要的是新市场。而从案例中，我只看到他砍成本，却没有看到他做过任何**新市场的工作。

GDF公司如果是在刚开始出现问题的时候，用杰森这样的人是对的。

第三个人赖特是技术**，技术**通常会发生一个问题，就是太喜欢技术了，常常把技术变成一种宗教信仰。这种情况下，他会看不见或者不愿意看市场发展的趋势，这种情况很多。我以前工作过的一家公司就是很典型的例子。对自己的技术太喜欢了，即使市场不断地对公司说：我们不喜欢你的技术！但公司还是坚持自己的技术，直到被并购。我认为赖特可能会存在这个问题。因为赖特本人是以技术背景为主，所以他的兴奋点在于他可以把GDF的研发力量重新建立和发挥出来。但是，GDF公司现在处于要寻找新市场、新方向、新关系、新合作伙伴的时期，之后才是怎么样进一步加强研发等等。所以，GDF现在需要一个懂客户的“**销售员”，一个像郭士纳那样的人。所以，我认为赖特也不是*恰当的CEO人选。

我认为第二个候选人理查德森比较适合。因为他始终不忘客户，对市场很敏感，也很擅长建立各种关系。另一方面，理查德森在运营方面也做得不错。当然，我的选择是建立在GDF需要开发新市场这个战略假设之上的。

在三个候选人中，*先我不会给赖特投票。主要原因有两个：一是目前GDF公司对商业和战略的要求远远迫切过对技术的要求，而赖特是技术**型的管理者，不是GDF目前*迫切需要的能力；二是赖特是印度裔，可能存在一些文化方面的障碍，并需要举家搬迁，他的家庭可能会难以接受差异性很大的文化，会给他的工作带来影响。

在杰森和理查德森之间选择的话，有一个前提需要进一步明确，那就是GDF的历史。如果GDF是一家50年以上的**公司，我认为理查德森比较合适；如果是一家没超过20年的新公司，则杰森也合适。原因在于，杰森在与董事会沟通方面是有弱点的。在历史悠久的公司，杰森无论如何都绕不开公司高层**的问题。他在上...More...↓