主题服装批发市场开发与运营策划2

三、服装批发市场的运营精髓 服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行**连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征。 1.充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业地产**模式。 2.服装文化是活力源泉 市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的*力。 3.**的企业家团队是服装市场成功的灵魂。 4.**支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。 5.连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。 6.用高*****服装产业，不断满足客户个性化需求。 虎门案例： 虎门服装批发市场发展规模令人惊叹 来到虎门，就已经走进“富民”了。因为“富民”规模与潜在的范畴很大，它是建在富民服务公司下的8大市场：富民农副产业批发市场、富民布料批发市场、富民鞋业批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民夜市，还有富民时装城，就是我们专业媒体*熟悉的富民商业大厦以及富民童装城，还有令人瞩目正在筹建过程中的占地1000亩地的富民服装工业园与同时在筹建过程中占地3000亩的富民物流中心。 兴建于1993年，为国内*座采用旋转式上下建筑内格的商业大厦。总建筑面积4.5万m2，楼高5层，标准商铺1282个，现有商户3000余户，市场内设有网站、银行、货物托运、中西餐厅、观光电梯、大型停车场等服务设施。 自1993年11月开业以来，该市场就已经成为国内外一个**影响力的大型服装批发市场，每年吸引的中外客商达500万人以上，年交易额从1994年10亿元，逐年攀升至2001年的28亿元。从1994年起，该市场连续7年被评为省市文明市场；1997年被国内贸易部定为全国商品批发市场监测点；1999年被评为“广东省**文明市场”，同时还被国内贸易局定为“全国**百城万店无假货**市场”。 富民时装城的成功原因何在，虎门服装的虎气何来？ *先是价格便宜，在其它地方服装商场标几百元一件的衣服，在虎门只要几十元*就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门，服装设计能力相当强。有些经营者，平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营，现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批**品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫，早年的批发价在20元左右，如今已上升到每件130元，而且产生品牌效应，销路**。此外，虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备，流水作业，形成规模生产，大大降低了生产成本。 小有小的“打法”，有人说虎门服装市场得益于它的区位优势，但相比之下，深圳、珠海离港澳更近，广州的人流量更大，为何没有出现象虎门这样*爆的服装市场？究其根本原因，虽然深圳、珠海不乏优势，但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场，因为地方大，要投入的项目也多。 而虎门虽小，却是举全镇之办，集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后，再由镇**介入。**不遗余力地“造市”，把服装当作支柱产业来加以扶持发展，用了近10年的时间，先后建起了近20个大型服装市场，把“市”做大。但镇**并不“插手”进去，只是搭起一个“大舞台”，让企业和经营者去“表演”。 服装文化唱大戏 富民有**企业家团队 “富民”的领头人叫孙俊才，10多年来一支带领企业团队稳步发展，由于批发市场成长周期较长，必须要有长期任职的管理团队。 “富民”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。 虎门具有发展大型批发市场的良好环境 从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群，从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇，那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来，在近二十年的开放搞活中，服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇，竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会，所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。 正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的，快速的发展来自虎门产业集群的功效，同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。 服装批发市场企业的发展战略研究 武汉万商―白马服装市场 作为香港沿海物业集团在华中地区*大的产业，万商广场由沿海集团总投资4.67亿元，1992年开始筹建，1996年1月项目正式竣工。它位于汉正街东端市场之*，紧邻全国**的小商品批发市场，与汉正街一路之隔，三面临街，交通便利。大楼为商业综合楼，其相关设备均按高标准配置。一至六楼设计为商场，七至九楼为写字楼，地下室一层为设备室及车库。总建筑面积8万平方米，营业面积6万平方米，主营业务为商铺租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超规模的商业“航母”。 2001年5月，被逼之下不经意间实施的八楼、六楼低租金战略让万商人意外惊喜：八楼、六楼均成功发租，由此悄然兴起了一种全新的经营模式――“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业模式。 基于对万商现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：在集办公、展示、仓储、转运、批零销售为一体的具有区域优势的现代化专业品牌服装市场。这是可行的，是现实的，有前途的。何其因，出于如下考虑：服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业 随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕” 改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的*选要素，其次是品牌。大城市对服装材料的质地，尤其是品牌服装质地也越来越讲究。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑” 21世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑，一决伯仲。入世即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点*启动，造成时不待我。得天独厚的优势 ・良好的**资源和公共关系 ・强有力的香港上市集团的支持 ・独一无二的集团企业文化的引导 ・快速高效的操作平台和实操手段 ・一支血与*洗礼的敢打硬战的职业队伍 ・优势明显的地理条件 ・便利快捷的交通运输・强大的辐射能力 ・齐全完备的硬件设施 ・规范科学的物业管理 ・可观的升值潜力 ・初具良好的口碑 ・求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望 武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题：多元化与专业化 多元化和专业化的问题，实际上是一个企业经营的广度和深度的问题，把握原则： 1、多元化并非万能：进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟 悉的行业风险更大，很有可能“东方不亮西方也不亮”，从哪里赚来的*就从哪里吐出来。 2、没有专业化是万万不能的：集中优势兵力打歼灭战，不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。 3、专业化永远是第一位的，多元化永远是第二位的；多元化是有限度的，专业化是没有止境的。优化产业结构 专业化并不一定就意味着成功，多元化也并不一定就意味着失败。但是，要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化，要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相结合，在专业化与多元化两极之间找到一个*佳平衡点，把握原则： 1、强调业态互补型，提高市场应变力； 2、强调主导性，提高市场占有率； 3、强调专业性，提高企业综合素质； 4、强调关联性，提高资源利用率。产业经营与资本经营 产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则： 纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营―资本经营―产业经营的良性循环。数量与质量 企业战略中产业经营的基本内容，一个是数量问题，一个是质量问题，把握原则： 1、一手抓数量，实现规模经营；一手抓质量，进行质量管理 2、数量是质量的基础。数量是有限度的，而质量则是没有止境的 3、数量固然重要，但质量才是成功的关键 4、大要大的健康，大要大的强壮，臃肿不等于健康，肥胖不等于强壮。商誉与名牌 “煮酒论英雄”，时代不同，英雄的内涵也不一样，当代的市场竞争以什么来论英雄？大量的事实证明，是以名牌论英雄！名牌是企业的旗帜，是企业的形象，是企业的力量，是与商誉完美结合的象征，把握原则： 1、名牌具有一种“洼地效应”：名气越大，聚拢的资金就越多，不但资金回笼主动迅速，而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。 2、名牌具有一种“趋同效应”：“有口皆碑”和“赞不绝口”，无形中就使企业扩大了市场占有率，“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。规划与计划 每一个企业从它成立那一天起，实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性，随时随地都有可能置企业于死地。因此，企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划，在市场经济环境中更是如此，它是企业战略中*重要的环节之一，也是企业内部管理中*重要的控制机制之一，把握原则： 1、规划是企业战略性指导方向 2、计划是企业的技术性量化行为反弹瑟琶 为形成多赢局面，达到“五出”效果，应坚持不懈地“把万商请进来，把万商送出去”。 前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等 后者万商意为：经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等打铁还需自身硬 请牢记和对照： ・没有文化的军队是愚蠢的军队。 ・当今世界无论是国力还是企业的较量，归根到底是知识和文化的较量；只有在知识和文化领先的国家和企业，才能在未来竞争格局中处于主动。 ・创建万商文化――不要问我从哪里来，我的价值在万商在沿海基本法指引下，用三创精神**万商人的头脑。 武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略 1．万商适时更名：名不正当然言不顺。万商白马≠广州白马 2．统一认识，明确定位；整合资源，预留三楼 3．一楼拟定位在现代化多功能区：造人气，聚财气4.品牌战略：已经刻不容缓。万商既不是全服，也不是中心商城 通过创建强势品牌，实现品牌的连锁经营，实现从有形资产经验到无形资产运营的升级。 5.优化公司治理结构，采用人才经营战略： 增加公司董事会中的独立董事，特别是吸收金融、法律和服装流通业的知名人士。 ・铁打的营盘流水的兵 ・如何从“飞鸽”牌→“永久”牌 ・培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍 6．强调互补性，提高市场应变力 ・有长线，还要有短线。做到短、平、快7．创建万商网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变 ・高频率的信息发射平台 ・商务管理工具 ・产品三维展示技术的应用 8．创造市场、引导市场，力**建自己的媒体阵地，定期发布某月万商交易前十名品牌等信息 9．包揽某电视台时段，启动万商服市快报。象天气预报一样，由万商人点评近期全国服装走势及动向 10．论证香港招商的可行性 香港市场容量大，一方面鼓励港商来万商经营，另外一方面鼓励港商在万商白马商业城大量采购商品，批发到香港市场。 11．转嫁风险，择机产业经营与资本运营，实现良性循环。对于大街上的破烂资产要当仁不让，仅编个篮子即可。 12.引进世界*佳酒店管理实践，在物业服务中推行六个西格玛质量管理战略，提升客户满意度。