赵国年：做生意的前提是做人

赵国年是中国轻纺城**影响力布商之一。上世纪80年代中期，他开始在安徽老家创业，主要做化纤面料生意。1995年，赵国年揣着在安徽*到的**桶金，带着妻儿来到柯桥，在五花八门的面料世界里，他选择了*基础的棉布坯布生意。那时的中国轻纺城棉布市场尚未形成，只有几个胆大的新徽商经营着棉布业务，赵国年就是其中之一。开始在轻纺城创业的三年里，赵国年艰苦打拼，积累了大量的经验，结识了不少朋友。赵国年把在轻纺城开始创业的初期比作是造房子打地基，他说，只要地基打得牢，起楼就会很容易。所以，做生意一定要打好基础，在实践中积累经验。

赵国年认为，“诚信经营，文明做人”八个字，是他事业成功的关键。在轻纺城做生意的10余年间，他连续多年被评为“诚信经营户”和“文明经营户”。对每一个来公司洽谈的客户，赵国年都会问清楚客户经营面料的种类，也会向客户讲清楚他们看中的坯布能做什么面料，不能做的**不会卖给客户，更不会以次充好。赵国年相信，即使这次做不成，或者吃了眼前亏，但有可能赢得长期合作，谋取长远利益。因此，目前与他有生意往来的，老客户就占了90％。赵国年说，他一直坚持做生意的前提是先做人，做生意讲的就是“诚信”两个字，这样才能客户介绍客户，新客户变成老客户。

谈起自己对中国轻纺城的感情，赵国年打了一个比喻，当年在安徽从事布匹买卖的时候，就像读书人向往考上清华、北大一样，十分羡慕绍兴良好的市场环境和雄厚的加工实力，希望有**能在这块土地上发挥才干。当他真正脚踏实地在中国轻纺城站稳了脚跟，立刻介绍兄弟姐妹、亲戚朋友来此发展。赵国年有5个兄弟姐妹，目前有4个全家落户在中国轻纺城发展事业。

在中国轻纺城做纯棉面料和棉混纺面料的经营户，都很羡慕赵**的神通。因为在赵国年的门市部里，同样规格的面料，在纺纱的均匀度、织造的匀整度、经纬纱的密度等方面都要比市面上的产品略胜一筹，而且在布面外观、手感、质量略高的情况下，价格上还可以浮动。当记者探问其中奥妙时，赵国年笑了。他说，做生意一方面凭的是资金实力，另一方面凭的就是朋友和眼光。要想做好买卖，产品质量和档次是*重要的。为此他下了很多功夫，总结出一套全国买、卖全国的做法。

赵国年透露，在*近几年中，他以做生意为契机，对全国主要的纺织生产基地进行了扎扎实实的考察，结识了一大批纺织印染企业**，并和他们开展了各种各样形式的合作。在这种基础上，他在一些**的纺织生产基地承包了企业。有训练有素、实力雄厚的纺企作后盾，就不愁产品的档次和质量，同时降低了生产成本。于是，就产生了“同等质量我廉价，同等价格我质优，别人不能做我能做”的竞争优势。

赵国年像众多新徽商一样，依托中国轻纺城良好的经营环境成就了自己的事业。在采访结束的时候，他透露了一个私人秘密，现在他每天晚上都要在孩子的辅导下学习，比如认真研读党和国家的产业政策，学习经济学的基础知识，了解现代化管理技巧等等。赵国年说，在绍兴县委、县**的大力推动下，中国轻纺城将加快升级改造的速度和力度，过去自己学的东西太少了，跟不上时代发展，只有全面提升自己，才能在中国轻纺城为中国和世界纺织贸易中心基地的发展过程中，再出一把力，弄一次潮。